Какой курс установить? (или) Как мы сами себя обманываем…

Недавно позвонил руководитель закупок одной компании и говорит: “Дай совет, поделись своим мнением, какой курс Евро устанавливать на те партии товара, которые приехали по курсу 10,2 грн. за 1 евро пол года назад. Сейчас курс 11,00 грн. Если мы поднимем курс, то продажные цены вырастут и мы будем не конкурентны… Как быть?”.
Свой ответ я начал с примера: “Знаю одну компанию-импортёра, которая в конце 2008 года – начале 2009 года решила оставить курс на уровне 5 грн. за 1 доллар, когда в обменниках мы уже видели 8 грн. Логика руководства была проста – купили по пять, продаем по пять… Что произошло? Завезли мы деталь за 500 грн. (100$), наценили 50% и давай продавать по 750 грн. (150$). И курс нас не интересует… Мы в гривнах заработали – вот и хорошо!.. Компания с уверенностью продаёт свои запасы и решает закупить новую партию товаров. У нас ведь в кармане наших 750 грн. Так теперь нам нужно купить опять эту же деталь по 100$. Расчёт с поставщиками в валюте… Меняем наши 750 грн. (но здесь уже нас ожидает новый курс доллара). В итоге после покупки валюты мы на руках имеем 93.75 $ (750 грн. / 8 грн.). И констатируем факт, что нам не хватает ещё 6.25 $ для закупки делали. Так что получается? Мы заработали 50% в гривнах, а денег на новую партию товаров нет… Да, так и есть. Разница курсов “съела” весь наш заработок. Поэтому, если мы хотим выжить, нам необходимо изменить продажные цены с корректировкой под новый курс доллара. Теперь наша цена в гривне должна быть не 750 грн. [ (100 $ + 50 %) * 5 грн. ], а 1200 грн. [ (100 $ + 50 %) * 8 грн. ]. Имея 1200 грн., мы можем поменять их на 150 $ по рыночному курсу 8 грн. И дальше опять за 100 $ сделать закупку, а 50 $ использовать для погашения постоянных затрат и получения чистой прибыли, без которой компаний не сможет развиваться.”

Вот и судите, какой вариант вам выбирать.

Добавить комментарий