Блог
|
Дистанционный курс
|
Дистанционный курс
|
Дистанционный курс
|
Достижения клиента по увеличению прибыльности товарных запасов
Сегодня, 21.07.2014, хочу поделиться с вами информацией о результатах одного из моих клиентов, который специализируется на продаже мебели и владеет крупной сетью мебельных салонов. В прошлом году мне выпала честь провести диагностику и обучение отдела закупок данной компании. По истечении года был проведён повторный анализ эффективности (отдачи) инвестиций компании в товарные запасы. И вот что мы получили.
Чистая прибыльность товарных запасов компании выросла на 67%.
Что привело к данному результату?
21/07/2013
Как Вы уже знаете, меня зовут Андрей Стыгарь. Я автор информационного портала s-tigers.com.ua и сайта по дистанционному бизнес обучению in-course.com
Нарядившись в Деда Мороза, я решил поздравить Вас с Наступающим 2014 годом. От всей души желаю Вашей семье счастья и здоровья в Новом году, а Вам лично — процветания Вашего бизнеса и новых высот в карьере. Всегда будьте позитивны и стремитесь к развитию.
Как настоящий Дед Мороз с большим мешком подарков за спиной, я приготовил лично для Вас новогодний подарок — 50% скидку на любые дистанционное курсы портала in-course.com
Мой новогодний подарок действует до 15 января 2014 года. Так что поспешите его забрать.
Представляем Вашему вниманию НАШ сборник статей на тему: «Анализ эффективности товарных категорий и брендов компании».
Данный сборник предназначен для специалистов торговых компаний, которые хотят эффективно управлять направлениями компании. То есть создавать прибыльные товарные категории, позволяющие компании развиваться, а не существовать!
Вам точно необходимо прочесть сборник, если Вы сегодня видите ряд проблем у Вашей компании:
- компания несвоевременно рассчитывается с поставщиками за приобретённую продукцию,
- сотрудники компании недовольны задержками в выплате зарплат,
- компания вводит в ассортимент бренды, которые неконкурентны на рынке,
- у компании увеличиваются товарные запасы с бóльшим темпом, чем продажи…
27/09/2013
C 11 сентября 2013 года на нашем портале по дистанционному обучению In course вступила в силу новая политика ценообразования. Теперь каждый дистанционный курс имеет три пакета стоимости: Light, Basic и Gold. Вы можете выбрать интересующий Вас пакет и получить условия, которые входят в стоимость пакета.
Новая система ценообразования нацелена на удовлетворение потребностей большего круга аудитории. Теперь Вы можете приобрести именно то, что Вам нужно!
В конце августа 2013 года увидел свет новый 7 номер журнала «Art of Sales / Искусство продаж», в котором была опубликована наша статья «Что важнее — продажи или закупки?».
Журнал «Art of Sales / Искусство продаж» — это ежемесячное печатное издание, которое публикуется с 2007 года. Сделав акцент на технологиях и практиках продаж, журнал быстро нашел своего читателя и очень четко выделился на рынке печатных изданий в уникальное пособие как для начинающего продавца, так и для директора по продажам крупных холдингов…
03/09/2013
Предлагаем Вашему вниманию бесплатный сервис нашего дистанционного портала In course — «Аллея Славы». Вы имеете возможность пройти тестирование по определённой теме (сегодня доступен первый тест «Ценообразование в торговых организациях») и получить электронный сертификат следующего образца:
Данный сертификат Вы можете предъявлять работодателю для подтверждения Вашего уровня знаний. Также каждый сертификат имеет свою уникальную ссылку на портале In course , которую Вы можете указывать в своём резюме при поиске работы.
Как получить сертификат? …
14/08/2013
Сегодня (25.05.2013) просматривая свой канал на Youtube, нашёл видео датируемое 2000 годом. Именно 2000 год был вершиной в моей карьере по спортивной акробатике, которой я профессионально занимался с 1996 до 2001 года. Смотрю на видео и кажется, что это было не со мной, а потом сразу рождается другое чувство — что это было вчера… В любом случае приятные воспоминания.
При просмотре видео, проведите аналогию с вашим бизнесом, вашей организацией… Алексей Хиля (наш верхний партнёр, который летает под крышей) — это наш «клиент», которого обслуживаем (ловим, держим и оберегаем) мы, трое нижних — я, Николай Борбелюк и Владимир Карватюк. Каждый нижний — это сотрудник одного из отделов: маркетинга, продаж и закупок. Подумайте, что будет с нашим «клиентом», если один из «сотрудников» не выполнит свои обязанности… Приятного просмотра!
25/05/2013
08/05/2013
Предлагаем вашему вниманию советы по составлению планов продаж, по анализу и корректировке плановых показателей. Также в данном видео вы найдёте принципы проведения совещаний по подведению итогов, на которых должны рассматриваться результаты выполнения плановых показателей за определённый период…
◊ СМОТРЕТЬ
28/04/2013
C 27 февраля по 3 марта посетил в Казахстане одну из компаний, которая владеет сетью мебельных салонов. В ходе первых трёх дней были проведены беседы с сотрудниками недавно сформированного отдела закупок. Выяснили, кто и чем занимается сейчас и как каждый себе представляет обязанности менеджера по закупкам. Не мало внимания я уделил изучению специфики продукта компании – руководитель отдела закупок с удовольствием рассказал о нюансах отдельных групп товара, показывая его на витринах магазина.
Последние два дня были посвящены тренингу на тему – «Эффективное управление запасами. Закупки + Организация отдела закупок». Проанализировав предварительно статистику компании…
05/03/2013
В Новом году каждый человек желает достичь ещё большего успеха, ещё лучших результатов.Один из способов стать эффективнее в Новом 2013 Году — расширить и укрепить свои навыки, умения и знания. Мы поможем вам в этом!
В период с 20 декабря по 20 января Вы имеете уникальный шанс приобрести по АКЦИОННЫМ ценам…
19/12/2012
С радостью сообщаем, что после недавнего запуска дистанционных курсов в сентября 2012 года первый сертификат участника получает Николай Устимено, заместитель директора по коммерческим вопросам компании Карго-Тек (г.Киев).
Николай успешно прошёл дистанционный курс Эффективное управление запасами и показал высокий уровень знаний изучаемой темы.
Отзыв Николая Устименко о дистанционном курсе…
24/11/2012
Вчера проводил тренинг для обновлённого отдела закупок компании, которая имеет 4 магазина и автосервис в южном регионе Украины. Почти год назад проводил серию тренингов для этой же компании.
Как я и раньше говорил, все корпоративные тренинги стараюсь проводить на основании данных компании. То есть помимо знаний компания получает и анализ ситуации по ряду вопросов. Это вовлекает участников и разговор получается предметным.
Что радует? Получилось сравнить прибыльность направлений компании с разбежностью в год…
28/10/2012
«Никогда человек не бывает так близок к совершенству,
как при заполнении анкеты на работу»
Решительность, коммуникабельность, справедливое признание, желание обучаться, командный дух — этот ряд качеств очень ценят работодатели. Более того, это те качества, которые «подкупают» работодателя при собеседовании.
Итак, чем вы будете привлекать работодателя?
17/10/2012
Студентам на заметку.
Большинство молодых людей, когда поступают в ВУЗ, не знают, что их интересует в профессиональном плане. Всем известно, что многие абитуриенты «выбирают» свою будущую профессию либо по советам и желаниям родителей, либо по популярности профессии в кругах сверстников.
А вот на вопрос, кем абитуриент себя видит в будущем, практически большинство не знает ответа.
Так или иначе, молодые люди вступают в ВУЗы и становятся студентами. На самом деле, трудно себе представить свою профессиональную карьеру, никогда не работав, и не пробуя себя в той или иной отрасли.
В этом плане мне повезло, так как на момент поступления в университет, я уже работал практически два года и сформировал свое мнение, нравится мне отрасль, в которой я работаю, или нет. И на вопрос, кем я себя вижу в будущем, я уже мог сделать кое-какие наброски, которые были фундаментом в моем видении профессионального роста.
Итак, после поступления в ВУЗ студент должен выбрать себе стратегию по направлению «учеба-работа».
Я вижу три стратегии…
07/10/2012
25 сентября провёл пол дня в общении с дедушкой 80-ти лет, который по своей физической и умственной активности чувствует себя на лет тридцать. Общаясь с ним, невольно начал задавать себе вопрос: «Почему одни люди, уходя на пенсию, могут в скором времени уйти из жизни, а другие – бодрствовать умом и телом до 100 лет?»
Когда я нашёл для себя ответ, я понял, что эта же «формула жизни» действует для каждого из нас ещё далеко до пенсии – когда мы работаем на разных должностях для разных работодателей. Итак, почему дедушка молод в 80 лет и почему работники «профессионально умирают» ещё до пенсии?…
03/10/2012
Маркетинговые исследования по автозапчастям
С 6 августа 2012 года мы запустили новый портал «Ukrainian market research. Automotive aftermarket» (Маркетинговые исследования вторичного рынка автозапчастей).
Портал посвящён маркетинговым исследованиям в дистрибуции автозапчастями (комплексные исследования, анализ цен конкурентов, информация об автопарках стран СНГ).
Чем Вам может быть полезен наш новый проект? Во-первых…
06/08/2012
Ukrainian market research of air spring for Aktas Group
During the May of 2012 we made Ukrainian market research of air springs for Aktas Group (www.aktasgroup.com). For about 60 of dealers, service stations, fleets of truck and shops of spare parts from over Ukraine were interviewed.
03/06/2012
Путь к развитию…
По утрам мой день начинается с бега вдоль моря… Бегаю я часто ещё и на стадионе… Но! Расстояние, которое я пробегаю возле моря с запалом и энергией, невозможно для меня пробежать на стадионе. Нужно иметь большую силу воли, чтоб себя заставить пробежать ещё оставшуюся половину дистанции. А возле моря — легко! Почему так? Меня эти мысли навели на сопоставления с работой. Я за 10 лет работы поменял около 6-7 мест. Почему? В 90% случаев я менял работу, максимум отработав 1 год. Всё просто, в течение 1 года я изучал все возможные процессы и мне становилось не интересно – нет развития. Только одно место работы задержало меня почти на 5 лет! Почему?
30/05/2012
«Knorr-Bremse» — шаг на встречу к профессионализму!
16-17 мая 2012 года состоялся тренинг компании «Knorr-Bremse», который проводился в г. Киеве на базе сервисного центра «Атлант».
Knorr-Bremse — ведущий мировой производитель тормозных систем для рельсового и коммерческого транспорта. Являясь технологическим лидером, Knorr-Bremse уже более 100 лет задает стандарты в разработке, производстве и сбыте современных тормозных систем — для различных задач рельсового и коммерческого транспорта…
17/05/2012
Фото отчёт корпоративного тренинга в Виннице
В начале апреля состоялся корпоративный тренинг в г. Виннице на тему «Разработка и запуск новых направлений и брендов«. Компания-заказчик — один из лидеров рынка автоаксессуаров в Украине. Тренинг был основан на данных компании, что позволило в ходе тренинга проанализировать текущую ситуация по направлениям компании. Вот как это было…
в ходе тренинга… постановка задачи
выполнение задания… бурное обсуждение
выполнение задание… анализ данных
09/05/2012
В конце апреля встречался с производителями автозапчастей из Греции, которые посетили в Одессе одного из региональных дистрибьюторов. Мои гости, два грека, всячески хотели изведать местные блюда из рыбы в каком-либо ресторане. Они думали, что в Одессе должно быть множество ресторанов, предлагающих блюда из морепродуктов. Море ведь повсюду…
Наша встреча началась на морвокзале. Желание пообедать возле воды привело нас в ресторан «Колесо», который пришвартован на морвокзале. Ранее этот ресторан располагался в Киеве по правому берегу Днепра между станциями метро «Днепр» и «Почтовая площадь»…
31/04/2012
27 апреля посетил выставку в Одессе — Одесса Авто Шоу 2012, которая проходила с 26-29 апреля 2012 года. Так как в прошлом году мною посещалось данное мероприятие, хочется провести определённое сравнение хотя бы с тем, что я увидел год назад и сегодня.
В общем можно сказать, что выставка «Одесса Авто Шоу» носит региональный характер, на котором местные автодилеры и представители вторичного рынка запчастей выставляют свои экспонаты и стенды.
Количество и качество участников выставки в этом году меня удивила не в лучшую сторону…
30/04/2012
В субботу, 31 марта, Андрей Стыгарь проведёт 1-часовой семинар на тему «Планирование продаж: опыт успешной компании» для проекта PPGB / Principles of Progressive and Global Business / Принципы Прогрессивного и Глобального Бизнеса (http://vk.com/ppgb2012), организованного AIESEC в Одессе.
Содержание семинара:
1. Методы прогнозирования продаж.
2. Этапы планирования продаж.
3. Анализ сезонности.
4. Определение тенденций.
5. Построение прогноза продаж.
6. Фиксация планов продаж.
7. Влияние экономики на выполнение плана продаж
Рассмотрим на примере, как планируют свои продажи сегодня крупные торговые компании.
В феврале 2012 г. в г.Херсоне был проведён корпоративный тренинг на тему «Бюджетирование продаж и закупок: анализ, планирование и контроль«. В ходе тренинга были рассмотрены текущие показатели компании, отображающие эффективность работы отдельных направлений и брендов. Также участникам тренинга были предложены практические задания основанные на реальных данных компании, которые удалось плодотворно проработать и проанализировать. Сразу же после тренинга участники занялись активным планированием продаж и закупок, что было очевидно из регулярных телефонных звонков. Молодцы ребята! Активное применение знаний и инструментов сразу после тренинга — залог успеха!
В середине января 2012 года состоялся двухдневный тренинг на тему: «Эффективное управление запасами. Закупки». Тренинг проводился для херсонской компании, которая специализируется на продаже автомобильных запчастей. Специфика тренинга — проведение множества практических заданий в MS Excel (больше 50% времени тренинга), которые позволили не только более детально разобраться в предмете закупок и управления запасами, а и значительно повысить знания использования MS Excel в бизнесе. Все задания тренинга были разработаны на основе текущей статистики компании, что позволило повысить мотивацию участников к процессу обучения. В дальнейшем мы готовимся к послетренинговой поддержке участников по достижению поставленных задач.
С начала 2012 года мы запустили новый продукт — ВИДЕО-ТРЕНИНИГИ. Теперь Вы можете получать знания и практические навыки не покидая стены Вашего офиса. Видео-тренинги остаются в вашей коллекции, и Вы можете в любое время обратится к ним для возобновления информации. Встречайте наш первый видео-тренинг на тему: «Планирование продаж».
С 12 по 14 декабря 2011 нами была проведена диагностика компании-дилера по автозапчастям в г. Херсоне. Диагностика проводилась по следующим вопросам: управление запасами, закупки, ценообразование и бюджетирование. По результатам диагностики были разработаны рекомендации по усовершенствованию текущей ситуации. В январе 2012 года будет проведён первый корпоративный тренинг для компании на тему: «Эффективное управление запасами. Закупки». Материалы тренинга будут разработаны на основе статистики компании, что облегчит восприятие информации и увеличит мотивацию участников тренинга. После проведения тренинга планируется активное участие тренера при внедрении изменений.
26 ноября 2011 состоялся корпоративный тренинг на тему «Эффективное управление запасами. Закупки». Тренинг проводился для компании, которая специализируется на продажах запасных частей для автобусов отечественного производства. Преимущество тренинга в том, что материал тренинга был основан на анализе текущей ситуации складских запасов компании и текущих процессах закупки. По результатам тренинга был разработан план по внедрению изменений, который будет реализовываться сотрудниками компании в содействии с бизнес-тренером, Андреем Стыгарем.
12 ноября 2011 состоялся семинар на тему «Конкурентное ценообразование в торговле». Семинар проходил в ходе проекта Act.in.UA, организатором которого является международная молодёжная организация AIESEC в г.Одессе…
5-6 ноября 2011 состоялся открытый тренинг на тему: «Эффективное управление запасами. Закупки. Практический опыт применения». На тренинге принимали участие представители компании-дистрибьютора автомобильных запчастей южно-восточного региона, а также представители розничной обувной сети города Одессы. Отзывы участников доступны по ССЫЛКЕ
В конце октября 2011 г. состоялся корпоративный тренинг на тему «Эффективное управление запасами. Закупки». Тренинг проводился для компании, которая специализируется на импорте и дистрибуции музыкальных инструментов. Так как компания занимается реструктуризацией процесса закупок, участниками тренинга были рассмотрены и проработаны подходы и инструменты по эффективному управлению запасами, которые позволят компании повысить конкурентоспособность в рыночной среде. Мы будем держать связь с участниками тренинга и помогать им в решении сложных вопросов.
С 1 ноября по 31 декабря 2011 года
мы предоставляем уникальную возможность Вашей компании провести экспресс диагностику отдела закупок (продукт-менеджмента, аналитики, маркетинга) ПРАКТИЧЕСКИ БЕСПЛАТНО:
— для компаний города Одессы двухдневная диагностика БЕСПЛАТНА,
— для компаний других городов Украины двухдневная диагностика обойдётся ВСЕГО…
В середине октября на западной Украине состоялся корпоративный тренинг на тему: «Разработка и запуск новых товарных групп и брендов». Каковы потребности наших потребителей? В какой выигрышный продукт компании вложить инвестиции? Будет новый продукт в ассортименте компании прибыльным и конкурентоспособным? … Сегодня поиск ответов на данного рода вопросы, как никогда актуален. От выбора ПРАВИЛЬНОГО продукта зависит жизнедеятельность компании. УНИКАЛЬНОСТЬ ПРОГРАММЫ — практическая нацеленность материала, отточенного лидирующими дистрибьюторскими компаниями Украины.
20 сентября 2011 состоялся семинар-практикум на тему «Планирование продаж – опыт успешной компании». Семинар проходил в ходе второй встречи «Одесского финансового клуба»…
|
Дистанционный курс
|
Дистанционный курс
|
Дистанционный курс
|
03/09/2013