Книга «Разработка и запуск новых направлений и брендов торговых компаний»

 

 

 

 

 

 


Год выпуска: 2014
Страниц: 177
Автор: Андрей Стыгарь

kit3

1 и 2 главы книги

Описание товара

Перед Вами книга «Разработка и запуск новых направлений и брендов торговых компаний».

Для кого данная книга?

Книга будет полезна в первую очередь специалистам, которые занимаются развитием ассортимента компании и вводят в её товарный портфель новые направления и торговые марки.

О чём книга?

Книга состоит из трех частей.

Первая часть книги называется «Первичный анализ рынка». В ходе данного анализа проводится исследование, которое позволяет найти ответы на ряд вопрос о текущем состоянии рынка и о его потребностях.

Именно в начале книги описаны принципы проведения опросов, анкетирования клиентов компании, а также примеры обобщения результатов для изучения насыщенности рынка продукцией определённых торговых марок и поставщиков. В первой части книги показан пример проведения сегментации рынка по качеству продукции. Также вы ознакомитесь с принципами расчёта объёма рынка и его долей по торговым маркам и поставщикам.

Вторая часть книги называется «Вторичный анализ рынка». После определения потенциальных ниш рынка наступает момент более детального анализа выбранного сегмента. На этом этапе продукт-менеджер, который занимается разработкой нового направления, должен провести более глубокое исследование, на основании которого совместно с руководством компании принимается решение о вводе в ассортимент компании новой торговой марки. Вначале разрабатывается первоначальный ассортимент и происходит поиск потенциальных поставщиков. Затем проводится анализ конкурентов и условий сотрудничества с поставщиками. Опираясь на первоначальный ассортимент, проводится детальный анализ цен рынка, который помогает компании понять, или существующие цены рынка позволять ей успешно завозить продукцию и соперничать со своими ближайшими конкурентами. После расчета основных параметров ценообразования наступает момент расчета плановой окупаемости инвестиций, которая информирует нас о том, как быстро окупится новое направление. В конечном итоге на основании проведенных расчетов принимается решение о вводе определенной торговой марки в ассортимент компании.

В третьей части книги, которая называется «Запуск продукта», рассматривается ряд практических рекомендаций и инструментов, которые помогают грамотно создать заказ и организовать поставку первой партии товара от нового поставщика. Также к концу книги обсуждаются вопросы о первоначальной маркетинговой поддержке нового бренда и принципы расширения ассортимента в последующих заказах.Стоит отметить, что данная книга будет рассматривать примеры и нюансы разработки новой продукции, торговой марки на уровне дистрибьютора. Это связано в первую очередь с непосредственным опытом автора данной книги. Многие ситуации и методики будут рассматриваться на примере рынка автозапчастей. Ваша задача – построить аналогии по отношению к отрасли, в которой работает Ваша компания.

Фото товара

5 комментариев

  • Светлана

    Здравствуйте! Я хотела бы приобрести Книга «Разработка и запуск новых направлений и брендов торговых компаний» в печатном варианте. Сообщите пожалуйста когда появиться данная книга.

  • Ярослав

    Добрый день.
    Просьба сообщить стоимость книги в гривневом эквиваленте.

    • Ярослав, стоимость книги в гривневом эквиваленте вы можете узнать, перейдя по ссылке оплаты. Нажмите одну из двух кнопок и после инструкции будет указана цена в у.е. и гривнах по текущему курсу.

Добавить комментарий для Светлана Отменить ответ