Одной из постоянных задач менеджера по закупкам является проведение регулярного анализа закупочных цен потенциального поставщика. Часто данного рода анализ нужно уметь проводить довольно быстро, чтоб решить: есть смысл проводить дальнейшие мероприятия по анализу условий сотрудничества с поставщиком или нет. Логика проста — базовое условие, которое пропускает поставщика к дальнейшей проработке — это наличие конкурентных цен по сравнению с другими поставщиками. Думаю, вы согласитесь, что предварительная работа по сбору условий сотрудничества (оплаты, отгрузки, доставки, выполнения заказов, маркетинговой поддержки, сертификации…) может оказаться не нужной, когда выясниться, […]
» Читать дальше
В предыдущей статье мы с вами рассмотрели, как реализация неликвидных запасов влияет на падение общем маржи компании. Теперь давайте разберемся, как реализация неликвидных запасов влияет на увеличение оборачиваемости и в конечном итоге на чистую прибыльность товарных запасов. Стоит сказать, что эффективность использования денег, вложенных в товарные запасы компании, измеряется таким показателем, как чистая прибыльность товарных запасов. В моей книге «Анализ эффективности товарных категорий и брендов компании» я дал детальное пояснение, как чистая прибыльность товарных запасов влияет от двух показателей – […]
» Читать дальше
В данной статье поделюсь с вами примером анализа, который позволяет увидеть, как реализуемые неликвиды в течении недели продаж влияют на общий уровень маржи. После проведения анализа запасов и определения непродаваемых позиций (НП) и излишних запасов (ИЗ) был проведен анализ цен конкурентов. По неликвидным запасам были установлены цены в минимальный уровень цен конкурентов, что привело к увеличению продаж проблемных позиций. В таблице 1 отображен факторный анализ продаж за прошедшую неделю. Таблица 1 Факторный анализ продаж – влияние реализации неликвидных запасов на […]
» Читать дальше
Рано или поздно все компании сталкиваются с необходимостью проведения анализа потенциала продаж. Особенно актуально это сегодня. Если раньше можно было работать, особо не углубляясь в анализ, то в сегодняшних условиях для того, чтобы «удержаться на плаву», компаниям приходится искать не только способы снижения затрат, но и пути повышения доходов. И здесь без анализа потенциала продаж не обойтись. Например, компания наблюдает снижение торгового оборота. Анализ потенциала продаж позволит выявить регионы и клиентов, потенциал продаж которых реализован недостаточно. Иными словами, такой анализ […]
» Читать дальше
В данной статье изложены материалы главы «Окончательные выводы по привлекательности нового направления», которая опубликована в книге Андрея Стыгаря «Разработка и запуск новых направлений и брендов торговых компаний». Книга посвящена принципам и примерам разработки и ввода новых торговых марок в ассортимент компании. После расчёта по каждой товарной позиции (категория важности А, В и С) плановой себестоимости наступаем момент анализа существующих продажных цен рынка по идентичным либо аналогичным по качеству торговым маркам, которые наши конкуренты поставляют на рынок. Здесь важно понимать, что, […]
» Читать дальше
(Пример видео урока из курса Анализ эффективности подразделений и товарных категорий компании) Смотреть на YOUTUBE Наши материалы сайта помогут вашему развитию! Ваш e-mail:
» Читать дальше
(Пример видео урока из курса Анализ эффективности подразделений и товарных категорий компании) Смотреть на YOUTUBE Наши материалы сайта помогут вашему развитию! Ваш e-mail:
» Читать дальше