Анализ закупочных цен потенциального поставщика

анализ закупочных цен сводный анализ

Одной из постоянных задач менеджера по закупкам является проведение регулярного анализа закупочных цен потенциального поставщика. Часто данного рода анализ нужно уметь проводить довольно быстро, чтоб решить: есть смысл проводить дальнейшие мероприятия по анализу условий сотрудничества с поставщиком или нет. Логика проста — базовое условие, которое пропускает поставщика к дальнейшей проработке — это наличие конкурентных цен по сравнению с другими поставщиками. Думаю, вы согласитесь, что предварительная работа по сбору условий сотрудничества (оплаты, отгрузки, доставки, выполнения заказов, маркетинговой поддержки, сертификации…) может оказаться не нужной, когда выясниться, […]

» Читать дальше

Как влияет реализация неликвидных запасов на чистую прибыльность инвестиций в запасы?

miniatura_nelikvid

В предыдущей статье мы с вами рассмотрели, как реализация неликвидных запасов влияет на падение общем маржи компании. Теперь давайте разберемся, как реализация неликвидных запасов влияет на увеличение оборачиваемости и в конечном итоге на чистую прибыльность товарных запасов. Стоит сказать, что эффективность использования денег, вложенных в товарные запасы компании, измеряется таким показателем, как чистая прибыльность товарных запасов. В моей книге «Анализ эффективности товарных категорий и брендов компании» я дал детальное пояснение, как чистая прибыльность товарных запасов влияет от двух показателей – […]

» Читать дальше

Анализ продаж – влияние реализации неликвидных запасов

625144

В данной статье поделюсь с вами примером анализа, который позволяет увидеть, как реализуемые неликвиды в течении недели продаж влияют на общий уровень маржи. После проведения анализа запасов и определения непродаваемых позиций (НП) и излишних запасов (ИЗ) был проведен анализ цен конкурентов. По неликвидным запасам были установлены цены в минимальный уровень цен конкурентов, что привело к увеличению продаж проблемных позиций. В таблице 1 отображен факторный анализ продаж за прошедшую неделю. Таблица 1 Факторный анализ продаж – влияние реализации неликвидных запасов на […]

» Читать дальше

Вам есть куда расти! Анализ потенциала продаж компании

Рано или поздно  все компании сталкиваются с необходимостью проведения анализа потенциала продаж. Особенно актуально это сегодня. Если раньше можно было работать, особо не углубляясь в анализ, то в сегодняшних условиях для того, чтобы «удержаться на плаву», компаниям приходится искать не только способы снижения затрат, но и пути повышения доходов. И здесь без анализа потенциала продаж не обойтись. Например, компания наблюдает снижение торгового оборота. Анализ потенциала продаж позволит выявить регионы и клиентов, потенциал продаж которых реализован недостаточно. Иными словами, такой анализ […]

» Читать дальше

Анализ цен конкурентов на этапе разработки новой торговой марки

анализ продаж компании в разрезе скидок

В данной статье изложены материалы главы «Окончательные выводы по привлекательности нового направления», которая опубликована в книге Андрея Стыгаря «Разработка и запуск новых направлений и брендов торговых компаний». Книга посвящена принципам и примерам разработки и ввода новых торговых марок в ассортимент компании. После расчёта по каждой товарной позиции (категория важности А, В и С) плановой себестоимости наступаем момент анализа существующих продажных цен рынка по идентичным либо аналогичным по качеству торговым маркам, которые наши конкуренты поставляют на рынок. Здесь важно понимать, что, […]

» Читать дальше
1 2 3 5