Неудовлетворённый спрос – метод изучения покупательского спроса

неудовлетворенный спрос

Многие понимают, что неудовлетворённый спрос – очень сильный инструмент в изучении потребностей клиентов, которые компания не удовлетворила. Во многих учётных программах данная функция реализована. Но! Эффективна ли данная функция? Работает ли она в том виде, как она реализована? На практике я встречал несколько вариантов реализации изучения неудовлетворённого спроса в учётной системе. Перед тем, как мы их рассмотрим, давайте кратко опишем понятие неудовлетворенности спроса. В моём понимании неудовлетворённый спрос существует в двух случаях: первый случай – клиент хочет тот товар, которого […]

» Читать дальше

Анализ эффективности направлений и брендов компании

показатели рентабельности (прибыльности)

Данная статья входит в наш сборник “Анализ эффективности товарных категорий и брендов“ Сборник предназначен для специалистов торговых компаний, которые хотят эффективно управлять направлениями компании. То есть создавать прибыльные товарные категории, позволяющие компании развиваться, а не существовать! СКАЧАТЬ СБОРНИК Успешное развитие торговой компании зависит от ряда важнейших факторов. Однако в первую очередь необходимо уделить внимание рентабельности направлений и брендов компании. Все понимают, что без достаточной прибыльности вложенных инвестиций у компании не будет достаточного притока финансов для её развития. Однако на практике […]

» Читать дальше

Ежемесячный план-факт анализ или стоит кораблю идти по маршруту?

karta_marshruta_mm

Данная статья входит в наш сборник “Анализ эффективности товарных категорий и брендов“ Сборник предназначен для специалистов торговых компаний, которые хотят эффективно управлять направлениями компании. То есть создавать прибыльные товарные категории, позволяющие компании развиваться, а не существовать! СКАЧАТЬ СБОРНИК «Большому кораблю – большое плавание». Для чего кораблю план маршрута? Представьте, чтоб корабли выходили в плавание без карты и точного маршрута. Что тогда бы произошло? Очевидно, что большинство из них не достигли бы пункта назначения. Каждая компания сопоставима с кораблём. Если компания […]

» Читать дальше

Анализ состояния складских запасов компании. Пример расчёта в Excel.

uchitel

Данная статья входит в наш сборник “Анализ эффективности товарных категорий и брендов“ Сборник предназначен для специалистов торговых компаний, которые хотят эффективно управлять направлениями компании. То есть создавать прибыльные товарные категории, позволяющие компании развиваться, а не существовать! СКАЧАТЬ СБОРНИК Победители анализируют. Анализ открывает глаза. (Роберт Киосаки)  Сегодня все говорят об эффективности управления товарными запасами, об их оптимизации. Как вы понимаете, чтобы решить, какие шаги по оптимизации товарных запасов предпринять, нам необходимо изначально определить их текущую структуру. Основным показателем, который описывает эффективность […]

» Читать дальше

Наличие-продажи-неудовлетворённый спрос: видео-урок

spros_prodazy

Зависимость “Наличие – продажи – неудовлетворённый спрос” позволит вам осознать, почему так важно формировать качественные складские запасы для торговых компаний. В данном видео-уроке вы найдёте ответ на вопрос: как себя ведут клиенты, когда товар у компании заканчивается в необходимом количестве? Изучайте и действуйте! Видео-урок YouTube При воспроизведении видео выберите качество: 720P HD Наши материалы сайта помогут вашему развитию! Ваш e-mail:

» Читать дальше

Неликвидные (непродаваемые) позиции – видео-урок в MS Excel

Непродаваемые позиции – товарные запасы, которые относятся к неликвидным запасам. Это позиции, которые в течении определённого периода (обычно 3-6 месяцев) были в наличии и не продавались (теория). Видео-урок YouTube При воспроизведении видео выберите качество: 720P HD Наши материалы сайта помогут вашему развитию! Ваш e-mail:

» Читать дальше

ABC анализ: видео-урок и пример в MS Excel

АВС-анализ – это метод, который позволяет присвоить классификацию ресурсам вашей компании по степени их важности. АВС-анализ основан на принципе Парето, который гласит: 20% клиентов компании выполняют 80% всех продаж компании, 20% позиций вашего ассортимента делают 80% всех продаж компании… (теория) (ABC-анализ клиентов) Видео-урок YouTube При воспроизведении видео выберите качество: 480P HD В прикреплённом файле ниже представлен пример проведения ABC-анализа для товарных позиций, который использовался в видео-уроке. Наши материалы сайта помогут вашему развитию! Ваш e-mail:

» Читать дальше
1 2 3 4