Давно не было от меня новых статей… Почему? Сейчас сопровождаю два проекта. Один – бюджетирование торговой компании (продукты питания), второй – постановка системы закупок (закупки из Китая). Так вот какой мыслью хочу поделиться… Какие бы вы не делали ультра современные расчеты по аналитике закупок, без контроля поставок продукции все будет впустую. Вы в свою модель закладываете плановые периоды производства, отгрузки, доставки, прохождения таможни, оприходования… И закупаете товар. Но, по факту, все равно будут проблемы с наличием товара, если вы не […]
» Читать дальше
В данной статье изложены материалы главы «Контроль этапов поставки продукции», которая опубликована в книге Андрея Стыгаря «Разработка и запуск новых направлений и брендов торговых компаний». Книга посвящена принципам и примерам разработки и ввода новых торговых марок в ассортимент компании. Первый заказ создан, контракт подписан, вопрос о сертификации продукции решен (решается до отгрузки товара со склада поставщика). Наступило время размещения первого заказа. На что мы акцентируем внимание в этом пункте? На данном этапе важно при отправке заказа поставщику спланировать все этапы […]
» Читать дальше
В этой публикации вы найдёте информацию по распределению зон ответственности при управлении продуктом внутри торговой компании. Мы уже публиковали на нашем сайте статью «Обязанности менеджера по закупкам, продукт-менеджера«, в которой схематически отображены возможные зоны ответственности менеджеров по закупкам и продукт-менеджеров. Теперь хотим поделиться с вами мнением, как данные зоны ответственности могут быть распределены в компаниях с различной организационной структурой. Вначале констатируем тот факт, что любая торговая компания обязана грамотно управлять продуктом в соответствии с озвученными зонами ответственности. Теперь стоит понимать, […]
» Читать дальше
В данном видео описаны возможные зоны ответственности менеджеров по закупкам (категорийных менеджеров), показаны взаимосвязи между ними, определены факторы, которые влияют на результативность товарных групп Наши материалы сайта помогут вашему развитию! Ваш e-mail:
» Читать дальше
Сегодня многие говорят о продажах с точки зрения организации системы продаж… Но не многие задумываются о другой стороне — с помощью чего продажи будут выполняться. Согласитесь, нет товара — нет продаж. И сколько бы мы не старались научить отдел продаж продавать, у них это не получиться, если товара нет будет, если товар будет никому не нужен, если цены будут неконкурентны, если… На видео схематическое описание того, как влияет организация финансовой системы компании, её процессов закупок и маркетинга на продажи… Просмотрев […]
» Читать дальше
На последнем корпоративном тренинге по бюджетированию закупок с участниками тренинга мы рассмотрели подход по моделированию плана закупок. Что я подразумеваю под определением «моделирование плана закупок»? Как всем известно, любые статьи бюджета предприятия строятся на базе планов по продажам. Не исключение и планы по закупкам. После того, как отделу закупок был предоставлен план по продажам на год с разбивкой по месяцам, менеджерам по закупкам необходимо определить, какие суммы закупок они должны осуществить в том или ином месяце, чтоб обеспечить товаром выполнение […]
» Читать дальше
Как выбрать поставщика? Неужели это столь важно? Цену дают – уже хорошо? Консультируя ряд компаний, замечаешь тенденцию, что многие компании мало внимания уделают критериям сотрудничества с поставщиками. И когда приходит время развития определённых процессов, компании сталкиваются с тем, что либо поставщики вообще не предоставляют поддержку по необходимым вопросам, либо сотрудники компании об этом никогда не спрашивали своего поставщика. При разработке новых направлений и брендов возникает вопрос выбора поставщика. Давайте рассмотрим критерии выбора поставщика в дистрибуции. Выполнение заказов: Срок подтверждения заказов […]
» Читать дальше
