Тренд-сезонная модель прогнозирования

тренд сезон

Перед Вами статья – одна из глав книги «Планирование продаж: принципы, методики, примеры» Данная книга в первую очередь будет полезна специалистам, которые внедряют планирование продаж. Книга описывает наиболее распространённую модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях. СКАЧАТЬ КНИГУ В предыдущей главе мы с вами обсудили перечень возможных моделей прогнозирования, которые применяются при экономическом прогнозировании в торговле и производстве. Как вы помните, мы уже затронули этапы планирования продаж на год с разбивкой по месяцам, которые мы будем […]

» Читать дальше

Какую модель прогнозирования продаж выбрать?

модели прогнозирования продаж

Перед Вами статья – одна из глав книги «Планирование продаж: принципы, методики, примеры» Данная книга в первую очередь будет полезна специалистам, которые внедряют планирование продаж. Книга описывает наиболее распространённую модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях. СКАЧАТЬ КНИГУ Перед тем как приступить непосредственно к рассмотрению алгоритма планирования продаж на новый год с разбивкой по месяцам, позвольте поделиться с вами своими мыслями по этому поводу. Я встречал множество моделей прогнозирования в теории. Но на практике я встречал […]

» Читать дальше

Методы прогнозирования продаж

методы планирования продаж

Перед Вами статья – одна из глав книги «Планирование продаж: принципы, методики, примеры» Данная книга в первую очередь будет полезна специалистам, которые внедряют планирование продаж. Книга описывает наиболее распространённую модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях. СКАЧАТЬ КНИГУ В данной статье мы рассмотрим, какие существуют методы прогнозирования продаж в разрезе групп товаров, брендов и подразделений компании. Стоит сказать, что существуют субъективные и объективные методы прогнозирования (схема 3). Субъективные методы основываются на ожиданиях или мнениях игроков рынка. […]

» Читать дальше

Книга “Планирование продаж: принципы, методики, примеры”

          Год выпуска: 2014 Страниц: 68 Автор: Андрей Стыгарь 1 и 2 главы книги Описание товара Перед Вами книга «Планирование продаж: принципы, методики, примеры». Это вторая книга Андрея Стыгаря.Данная книга в первую очередь будет полезна специалистам, которые только начинают внедрять планирование продаж. Книга описывает наиболее распространённую модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях. Описанная методика в большей степени применима для направлений компании (групп товаров, регионов, подразделений), которые имеют определённую статистику, накопившуюся за […]

» Читать дальше

Составление плана продаж. Алгоритм. Видео

plan_video

На последней встрече с сотрудниками одной из украинских компаний, в которой мы внедряли изменения в отделе закупок (продукт-менеджмента), мы ещё раз обсудили схему составления годовых планов продаж. Сейчас как раз время для составление планов на 2015 год. Смотрите и применяйте! Если возникнут вопросы, обращайтесь по e-mail andrei.stygar@s-tigers.com.ua либо звоните +380971991159   Смотреть видео   Познайте секреты планирования продаж прямо сейчас на нашем портале по дистанционному бизнес обучению in-course.com Наши материалы сайта помогут вашему развитию! Ваш e-mail:

» Читать дальше

Планы по продажам на новый год готовы? (Часть 1)

алгоритм утверждения плана продаж

Четвёртый квартал текущего года набирает обороты. В этот период успешные компании заняты созданием бюджетов на новый год. И, в первую очередь, компаниям предстоит создать планы по продажам. Почему в первую очередь? Потому что остальные бюджеты компании строятся на основании планов по продажам. Позвольте Вам дать ряд пояснений и советов относительно составления годовых планов по продажам. В этой и в следующей рассылке предлагаю обсудить следующие вопросы. Почему планы на новый год создаются именно в 4 квартале уходящего года? Кто ответственен за […]

» Читать дальше

Советы по составлению, анализу и корректировке планов продаж

план продаж советы

Предлагаем вашему вниманию советы по составлению планов продаж, по анализу и корректировке плановых показателей. Также в данном видео вы найдёте принципы проведения совещаний по подведению итогов, на которых должны рассматриваться результаты выполнения плановых показателей за определённый период.

» Читать дальше
1 2 3