Дистанционный курс «Планирование продаж»

diagram111

Рады Вам сообщить, что с 18 марта 2013 г. мы запустили новый дистанционный курс «Планирование продаж». Методика планирования продаж, которая рассматривается в данном дистанционном курсе, в основном подходит для торговых компаний, которые имеют историю фактических продаж за несколько лет. Дистанционный курс «Планирование продаж» создан с целью обучения сотрудников отдела продаж, маркетинга, закупок и финансов наиболее популярной методике планирования продаж. Курс основан на реальных примерах бизнеса. Наша задача передать вам практические знания, а не теорию. Какие вопросы мы рассмотрим в данном […]

» Читать дальше

План закупок: формула расчёта + пример

график с коэффициентом сезонности и оборачиваемости складских запасов

На последнем корпоративном тренинге по бюджетированию закупок с участниками тренинга мы рассмотрели подход по моделированию плана закупок. Что я подразумеваю под определением «моделирование плана закупок»? Как всем известно, любые статьи бюджета предприятия строятся на базе планов по продажам. Не исключение и планы по закупкам. После того, как отделу закупок был предоставлен план по продажам на год с разбивкой по месяцам, менеджерам по закупкам необходимо определить, какие суммы закупок они должны осуществить в том или ином месяце, чтоб обеспечить товаром выполнение […]

» Читать дальше

Расчёт коэффициентов сезонности: видео-урок и пример в MS Excel

Методика описанная в данной статье детально рассматривается в книге «Планирование продаж: принципы, методики, примеры» Данная книга в первую очередь будет полезна специалистам, которые внедряют планирование продаж. Книга описывает наиболее распространённую модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях. СКАЧАТЬ СБОРНИК Большинство товаров подвержены сезонности. Поведение продаж одинаково из года в год. Определение коэффициентов сезонности является неотъемлемой частью для осознания поведения разных групп товаров в течении года. На основании коэффициентов сезонности компании строят свои планы продаж. Предлагаем вашему […]

» Читать дальше

Коэффициенты сезонности. Пример расчёта

sezon

Методика описанная в данной статье детально рассматривается в книге «Планирование продаж: принципы, методики, примеры» Данная книга в первую очередь будет полезна специалистам, которые внедряют планирование продаж. Книга описывает наиболее распространённую модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях. СКАЧАТЬ СБОРНИК Файл с примером расчёта коэффициентов сезонности Вы можете скачать под статьёй Предлагаем вашему вниманию файл MS Excel с примером расчёта коэффициентов сезонности, которые в дальнейшем применяются при планировании продаж. Кратко об алгоритме расчёта: 1. подготовьте данные по […]

» Читать дальше

План закупок. Пример расчёта

pribylnost_zapasov

Файл с примером расчёта плана закупок Вы можете скачать под статьёй В прикреплённом файле вы найдёте пример расчёта плана закупок. Файл содержит макросы, с помощью которых вы сможете отследить пошаговые действия расчёта сумм закупок на новый финансовый год. Основным моментом в планировании закупок является прибыльность складских запасов, которую в свою очередь можно разбить на два дополнительных компонента — это прибыльность продаж и оборачиваемость запасов. Имея план продаж, фактическую себестоимость складских запасов на начало периода, плановый коэффициент себестоимости, норматив по марже […]

» Читать дальше

Пример составления плана продаж

budget

Методика описанная в данной статье детально рассматривается в книге «Планирование продаж: принципы, методики, примеры» Данная книга в первую очередь будет полезна специалистам, которые внедряют планирование продаж. Книга описывает наиболее распространённую модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях. ОЗНАКОМИТЬСЯ С КНИГОЙ Процесс бюджетирования любой торговой компании начинается с составления бюджета продаж. Данный бюджет должен быть максимально правильно и точно рассчитан. Основным методом создания плановых показателей бюджета по продажам есть метод коэффициентов сезонности. Важно! Расчёт плановых показателей бюджета […]

» Читать дальше
1 2 3