В предыдущей статье мы с вами рассмотрели, как реализация неликвидных запасов влияет на падение общем маржи компании. Теперь давайте разберемся, как реализация неликвидных запасов влияет на увеличение оборачиваемости и в конечном итоге на чистую прибыльность товарных запасов. Стоит сказать, что эффективность использования денег, вложенных в товарные запасы компании, измеряется таким показателем, как чистая прибыльность товарных запасов. В моей книге «Анализ эффективности товарных категорий и брендов компании» я дал детальное пояснение, как чистая прибыльность товарных запасов влияет от двух показателей – […]
» Читать дальше
В данной статье поделюсь с вами примером анализа, который позволяет увидеть, как реализуемые неликвиды в течении недели продаж влияют на общий уровень маржи. После проведения анализа запасов и определения непродаваемых позиций (НП) и излишних запасов (ИЗ) был проведен анализ цен конкурентов. По неликвидным запасам были установлены цены в минимальный уровень цен конкурентов, что привело к увеличению продаж проблемных позиций. В таблице 1 отображен факторный анализ продаж за прошедшую неделю. Таблица 1 Факторный анализ продаж – влияние реализации неликвидных запасов на […]
» Читать дальше
Запрос от пользователя сайта: Добрый день, Андрей. Благодарю Вас за разработанную Вами программу Учёт продаж. Она очень мне помогла как начинающему предпринимателю. Программа отличная для учета небольшого кол-ва товара, как у меня, где ведется запись продаж и потом внесение их в таблицу. Сейчас обращаюсь к Вам за помощью. Я открываю несколько торговых точек по продаже канцелярских товаров и отдельную торговую точку по продаже макаронных изделий. Естественно тяжело будет вести бумажный учет с последующим внесением этой мелочевки в таблицу, т.к. очень […]
» Читать дальше
В данной статье мы решили поделиться с Вами одним из экзаменационных заданий из курса по MS Excel для бизнеса. Задание на тему: «Анализ цен конкурентов». Всё чаще встречаются ситуации, когда сотрудники компаний не умеют пользоваться базовыми функциями MS Excel и не знают, как проводить сравнение цен компании с ценами конкурентов. Изучите пример задания внизу. В нем Вы увидите алгоритм проведения данного анализа, который Вам поможет понять, как именно Вам провести анализ цен в Вашей компании. Также после написания ряда формул […]
» Читать дальше
В предыдущей статье мы выяснили, что рекомендация к заказу определенной товарной позиции возникает в тот момент, когда расчётный остаток на момент прихода падает меньше оптимального уровня запаса. Также в предыдущей статье мы дали определение и пример расчёта оптимального уровня запасов. В этой статье нам остаётся описать принципы расчёта планового остатка и непосредственно рекомендуемого заказа. Итак, как понять, сколько товара останется на остатке на момент прихода расчётной текущей поставки? Что мы имеем на каждый определенный момент времени, когда садимся делать заказ? […]
» Читать дальше
В данной статье мы рассмотрим основные принципы расчетов, которые возможны к применению для получения рекомендаций при составлении заказов. Все мы знаем, что наличие максимально полной статистики и ее визуализация – это хорошо для визуального определения тенденций поведения продаж и остатков. Но этого не достаточно для создания заказов. Менеджеру по закупкам важно видеть определенные рекомендации по каждой товарной позиции, которые должны учитывать срок поставки товара, текущее наличие на складах, историю продаж, уровень страхового запаса… Когда появляется рекомендация к закупке? Рекомендация к […]
» Читать дальше
В данной статье изложены материалы главы «Окончательные выводы по привлекательности нового направления», которая опубликована в книге Андрея Стыгаря «Разработка и запуск новых направлений и брендов торговых компаний». Книга посвящена принципам и примерам разработки и ввода новых торговых марок в ассортимент компании. Предыдущая статья по теме: Насыщенность рынка: ТМ и дистрибьюторы После расчёта насыщенности рынка продукцией отдельных торговых марок и поставщиков возникает необходимость провести сегментацию рынка по качеству продукции. Это позволит нам в дальнейшем при изучении объёма рынка и определении его […]
» Читать дальше