Насыщенность рынка: ТМ и дистрибьюторы

отчёт по насыщенности рынка продукцией дистрибьютора

В данной статье изложены материалы главы «Окончательные выводы по привлекательности нового направления», которая опубликована в книге Андрея Стыгаря «Разработка и запуск новых направлений и брендов торговых компаний». Книга посвящена принципам и примерам разработки и ввода новых торговых марок в ассортимент компании. Предыдущая статья по теме:  Опрос клиентов при исследовании рынка В этой и следующих главах мы будем рассматривать такие вопросы: как определить насыщенность на рынке по определённой торговой марке и дистрибьютору; как сегментировать торговые марки по качеству продукции; как определить […]

» Читать дальше

Опрос клиентов при исследовании рынка

shema1

В данной статье изложены материалы главы «Окончательные выводы по привлекательности нового направления», которая опубликована в книге Андрея Стыгаря «Разработка и запуск новых направлений и брендов торговых компаний». Книга посвящена принципам и примерам разработки и ввода новых торговых марок в ассортимент компании. Ввод продукции в ассортимент компании должен быть обоснован. Мы должны чётко понимать, каким брендом мы хотим расширить свой ассортимент и почему. Перед вводом новой продукции у нас стоит изначальная задача – определить, в чём нуждается рынок (наши существующие либо […]

» Читать дальше

Основные аспекты разработки и ввода новой продукции в ассортимент торговой компании

new_brand

В данной статье изложены материалы главы «Окончательные выводы по привлекательности нового направления», которая опубликована в книге Андрея Стыгаря «Разработка и запуск новых направлений и брендов торговых компаний». Книга посвящена принципам и примерам разработки и ввода новых торговых марок в ассортимент компании. Одним из важных критериев успеха любой торговой компании является возможность расширять свой ассортимент в соответствии с потребностями рынка. От того, как грамотно будет проанализирован рынок, определён неудовлетворённый спрос, проведён анализ конкурентов, выбран поставщик продукции… зависит окончательное решение по введению […]

» Читать дальше

Тренд-сезонная модель прогнозирования

тренд сезон

Перед Вами статья — одна из глав книги «Планирование продаж: принципы, методики, примеры» Данная книга в первую очередь будет полезна специалистам, которые внедряют планирование продаж. Книга описывает наиболее распространённую модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях. СКАЧАТЬ КНИГУ В предыдущей главе мы с вами обсудили перечень возможных моделей прогнозирования, которые применяются при экономическом прогнозировании в торговле и производстве. Как вы помните, мы уже затронули этапы планирования продаж на год с разбивкой по месяцам, которые мы будем […]

» Читать дальше

Какую модель прогнозирования продаж выбрать?

модели прогнозирования продаж

Перед Вами статья — одна из глав книги «Планирование продаж: принципы, методики, примеры» Данная книга в первую очередь будет полезна специалистам, которые внедряют планирование продаж. Книга описывает наиболее распространённую модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях. СКАЧАТЬ КНИГУ Перед тем как приступить непосредственно к рассмотрению алгоритма планирования продаж на новый год с разбивкой по месяцам, позвольте поделиться с вами своими мыслями по этому поводу. Я встречал множество моделей прогнозирования в теории. Но на практике я встречал […]

» Читать дальше

Методы прогнозирования продаж

методы планирования продаж

Перед Вами статья — одна из глав книги «Планирование продаж: принципы, методики, примеры» Данная книга в первую очередь будет полезна специалистам, которые внедряют планирование продаж. Книга описывает наиболее распространённую модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях. СКАЧАТЬ КНИГУ В данной статье мы рассмотрим, какие существуют методы прогнозирования продаж в разрезе групп товаров, брендов и подразделений компании. Стоит сказать, что существуют субъективные и объективные методы прогнозирования (схема 3). Субъективные методы основываются на ожиданиях или мнениях игроков рынка. […]

» Читать дальше

Планы по продажам на новый год готовы? (Часть 1)

алгоритм утверждения плана продаж

Четвёртый квартал текущего года набирает обороты. В этот период успешные компании заняты созданием бюджетов на новый год. И, в первую очередь, компаниям предстоит создать планы по продажам. Почему в первую очередь? Потому что остальные бюджеты компании строятся на основании планов по продажам. Позвольте Вам дать ряд пояснений и советов относительно составления годовых планов по продажам. В этой и в следующей рассылке предлагаю обсудить следующие вопросы. Почему планы на новый год создаются именно в 4 квартале уходящего года? Кто ответственен за […]

» Читать дальше
1 2 3 4 5 6 8