XYZ анализ пример

В прикреплённом файле представлен пример проведения XYZ анализа для товарных позиций. Этапы XYZ-анализа: 1. подготовка данных для проведения анализа, 2. расчёт стандартного отклонения по формуле СТАНДОТКЛОНПА (), 3. расчёт среднемесячных продаж с помощью формулы СРЗНАЧ (), 4. расчёт коэффицента вариации по формуле: СТАНДАРТНОЕ ОТКЛОНЕНИЕ / СРЕДНЕМЕСЯЧНЫЕ ПРОДАЖИ, 5. присвоение параметра XYZ по результатам коэффициента вариации: X — меньше 10%; Y — от 10% до 25%; Z — больше 25% (данные границы являются базовыми). Наши материалы сайта помогут вашему развитию! Ваш […]

» Читать дальше

ABC анализ: теория проведения

80-20

Файл MS Excel с примером расчёта АВС-анализа Вы можете скачать под статьёй АВС-анализ – это метод, который позволяет присвоить классификацию ресурсам вашей компании по степени их важности. АВС-анализ основан на принципе Парето, который гласит: 20% позиций вашего ассортимента делают 80% всех продаж компании. Вильфредо Парето – это итальянский экономист, который жил в конце XIX – начале XX век. Он определил, что 20% населения владеет 80% национальных богатств. Как оказалось, данный принцип применим практически ко всем сферам деятельности человека. АВС-анализ сегодня […]

» Читать дальше

Оперативный анализ для компании — как панель приборов для автомобиля

gauge_panel

Данная статья входит в наш сборник «Анализ эффективности товарных категорий и брендов« Сборник предназначен для специалистов торговых компаний, которые хотят эффективно управлять направлениями компании. То есть создавать прибыльные товарные категории, позволяющие компании развиваться, а не существовать! СКАЧАТЬ СБОРНИК На сегодняшний день многие компании владеют достаточно большими базами данных по своей деятельности. Однако большинство компаний не использует тот потенциал информации, который хранится в этих базах. Компании архивируют базы и позволяют им «пылиться на полках». Однако с ростом конкуренции на рынках компании […]

» Читать дальше

Принципы эффективного управления складскими запасами

sklad

Сильнейшие выживают, потому что их бизнес-модели и до кризиса были эффективны. Сильный тот, кто эффективно использует свои ресурсы. Все слышали фразу, что во время кризиса выживает сильнейший. А задумывались ли вы почему? Всё очень просто, сильнейшие выживают, потому что их бизнес-модели и до кризиса были эффективны. Сильный тот, кто эффективно использует свои ресурсы и постоянно контролирует показатели в данном направлении. В данной статье будет рассматриваться один из самых важных ресурсов торговых компаний – товарные запасы. Мы рассмотрим понятие «эффективное управление […]

» Читать дальше

Оперативный анализ – как своевременно увидеть проблемы и отреагировать

3d illustration of a magnifying glass hovering over a three-dimensional multi-colored bar chart

Данная статья входит в наш сборник «Анализ эффективности товарных категорий и брендов« Сборник предназначен для специалистов торговых компаний, которые хотят эффективно управлять направлениями компании. То есть создавать прибыльные товарные категории, позволяющие компании развиваться, а не существовать! СКАЧАТЬ СБОРНИК Сегодня понятие ликвидности компании, как никогда, − актуальная проблема.  Наступили не те времена, когда денежные средства в компании были в излишке  и неграмотное управление товарными запасами, приводившее к замораживанию денежных средств, компенсировались колоссальным потребительским спросом. Сейчас всё иначе… Компаниям требуется держать руку […]

» Читать дальше

Управление неликвидами — или как быть с замороженными деньгами

nelikvid

У многих компаний существует проблема – неликвидные товарные запасы. Все о данной проблеме знают, но не все могут с ней разобраться. Давайте постараемся ответь вкратце на вопросы: Что такое неликвидные товарные позиции? Как их определить? Как их реализовать? Итак, неликвидными позициями являются: 1. Товарные запасы, которые в течении определённого периода (обычно 3 месяца) были в наличии и не продавались; 2. Товарные запасы, уровень запаса которых превышает, например, 3-х месячный запас (уровень определяется индивидуально в зависимости от специфики бизнеса), 3. Товарные […]

» Читать дальше

Пример составления плана продаж

budget

Методика описанная в данной статье детально рассматривается в книге «Планирование продаж: принципы, методики, примеры» Данная книга в первую очередь будет полезна специалистам, которые внедряют планирование продаж. Книга описывает наиболее распространённую модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях. ОЗНАКОМИТЬСЯ С КНИГОЙ Процесс бюджетирования любой торговой компании начинается с составления бюджета продаж. Данный бюджет должен быть максимально правильно и точно рассчитан. Основным методом создания плановых показателей бюджета по продажам есть метод коэффициентов сезонности. Важно! Расчёт плановых показателей бюджета […]

» Читать дальше
1 6 7 8