Недавно позвонил руководитель закупок одной компании и говорит: «Дай совет, поделись своим мнением, какой курс Евро устанавливать на те партии товара, которые приехали по курсу 10,2 грн. за 1 евро пол года назад. Сейчас курс 11,00 грн. Если мы поднимем курс, то продажные цены вырастут и мы будем не конкурентны… Как быть?». Свой ответ я начал с примера: «Знаю одну компанию-импортёра, которая в конце 2008 года — начале 2009 года решила оставить курс на уровне 5 грн. за 1 доллар, […]
» Читать дальше
Сегодня часто встречаются компании, которые при управлении своим ассортиментом применяют единые формулы в ценообразовании. Они корректируют свои продажные цены одним коэффициентом для отдельных брендов и отдельных групп товаров. Проводят ли они анализ с ценами конкурентов? Да, несомненно стараются это делать. Но часто при анализе 10 позиций опять же корректируют одним коэффициентом наценки весь ассортимент. Правильно ли это???? Давайте рассмотрим ситуацию. Наша компания «КЛАССНАЯ» имеет в ассортименте 30 брендов. Рабочий ассортимент – несколько десятков тысяч позиций, как и следовало ожидать. При […]
» Читать дальше
ТРЕНИНГ Конкурентное ценообразование в торговле Будет товар конкурентным на рынке или нет? Ответ на этот вопрос необходимо искать в самом начале разработки брендов и направлений. Одним из важнейших факторов здесь есть цена. И первоначальный анализ цен на рынке даёт полную картину по перспективам для вашего нового «детища». Какие цены конкурентов? Какая ожидается наша себестоимость? Какая текущая маржа на рынке? Как долго бренд может прожить? Эти вопросы влияют на принятие окончательного решения о начале работы с новым продуктом. И не забываем […]
» Читать дальше
