as104screen_3

Курс «Факторный анализ продаж: товарооборот и ассортимент клиентов»

70,00 $

 

Современные торговые компании имеют очень обширные портфели брендов, которые могут состоять из сотен, а то и десятков тысяч товарных позиций. Задача любого менеджера по продажам не просто провести анализ динамики прироста продаж по своим клиентам, понять, кто и какую долю продаж имел за определённый период времени, а определить наиболее проблемных клиентов, которые в большей степени негативно повлияли на общую тенденцию продаж компании.

 

Видео-уроков: (12) Тестов: (4) Заданий: (5)

Период доступа: 6 месяцев

Консультации автора: 1 месяц

Сертификат: PDF

 

В наличии

Артикул: AR201 Категория: Метка:

Описание товара

анализ подразделений

Существует ряд клиентов, которые имеют отрицательный темп продаж внутри региона. Повысив продуктивность этих клиентов, мы повышаем и общий уровень продаж компании. Используя факторный анализ, мы также детально раскладываем по полочкам весь приобретаемый ассортимент клиента у нашей компании — от товарной группы до товарной позиции. Таким образом цель данного курса — не только определить самых проблемных клиентов, которые имеют максимальный негативный фактор на рост общих продаж компании, а и определить наиболее проблемные товарные группы, бренды и товарные позиции у данных клиентов, которые привели к таким результатам. Что нам это даёт в конечном итоге? Мы чётко понимаем, как изменилась структура закупаемой продукции у наших клиентов, что позволяет начать переговоры с ними о выяснении причин таких изменений.

 

Какие вопросы мы рассмотрим в данном курсе?

 

Данный курс состоит из двух модулей. Первый модуль имеет название «Основы анализа«. Данным модуль теоретический. Его задача объяснить каждому учащемуся, какие существуют понятия, функции, принципы, показатели и методы экономического анализа. Несомненно данная теория вам поможет осознать суть предмета и структурировать информацию о таком понятии, как «экономический анализ предприятия». Второй модуль называется «Факторный анализ продаж компании«. Данный модуль имеет исключительно практический характер и содержит в себе 5 практических заданий. После прохождения данного модуля вы сможете легко проводить факторный анализ продаж компании в разрезе её клиентов за анализируемые периоды времени, определять проблемных клиентов и разрабатывать ряд дальнейших мероприятий по увеличению их продаж.

 

Примеры видео уроков

 

 

 

Как изучать материалы дистанционного курса?

shema_zadania

 

Сертификат

 

После полного курса обучения Вам будет предоставлен сертификат в электронном виде о прохождении дистанционного курса.

 

Протестировать курс в гостевом доступе

 

Для тестирования курса Вы можете перейти по ссылке ( логин: gost пароль: 12345678 )

Дополнительная информация

Отзывы

Дмитрий Аршинник

Выражаю благодарность автору курса Андрею Стыгарю за возможность пройти курс «Факторный анализ продаж компании». Интересно и полезно было узнать порядок проведения методики анализа продаж в разрезе клиентов компании и товарного ассортимента (товарные группы — бренды — товарные позиции), а также метод проведения факторного анализа. Особо хочется отметить, что материал даётся доступно: даже если вы не владеете некоторыми инструментами MS Excel, из видео-уроков вы сможете узнать, как ими пользоваться. Кроме того, каждое практическое задание сопровождается проверкой автора и комментарием.

Род занятости: студент магистратуры ФГОБУВПО «Финансовый университет при Правительстве РФ»