Книга «Разработка и запуск новых направлений и брендов торговых компаний»

Книга «Разработка и запуск новых направлений и брендов торговых компаний» (PDF)

50 $

Входит в к-т из 4 книг – 20% скидка

 

Книга будет полезна в первую очередь специалистам, которые занимаются развитием ассортимента компании и вводят в её товарный портфель новые направления и торговые марки.


ISBN: 978-617-696-281-6
Год выпуска: 2014
Страниц: 177
Содержание: посмотреть
Автор: Андрей Стыгарь
Формат: PDF-файл
Доставка: по E-mail
Страна доставки: все страны мира
Методы оплаты:
privat24

 

В наличии

Категории: , Метка:

Описание товара

 

1 и 2 главы книги

 

 

Перед Вами книга «Разработка и запуск новых направлений и брендов торговых компаний».

 

Для кого данная книга?

 

Книга будет полезна в первую очередь специалистам, которые занимаются развитием ассортимента компании и вводят в её товарный портфель новые направления и торговые марки.

 

О чём книга?

 

Книга состоит из трех частей.

 

Первая часть книги называется «Первичный анализ рынка». В ходе данного анализа проводится исследование, которое позволяет найти ответы на ряд вопрос о текущем состоянии рынка и о его потребностях.

 

Именно в начале книги описаны принципы проведения опросов, анкетирования клиентов компании, а также примеры обобщения результатов для изучения насыщенности рынка продукцией определённых торговых марок и поставщиков. В первой части книги показан пример проведения сегментации рынка по качеству продукции. Также вы ознакомитесь с принципами расчёта объёма рынка и его долей по торговым маркам и поставщикам.

 

Вторая часть книги называется «Вторичный анализ рынка». После определения потенциальных ниш рынка наступает момент более детального анализа выбранного сегмента. На этом этапе продукт-менеджер, который занимается разработкой нового направления, должен провести более глубокое исследование, на основании которого совместно с руководством компании принимается решение о вводе в ассортимент компании новой торговой марки. Вначале разрабатывается первоначальный ассортимент и происходит поиск потенциальных поставщиков. Затем проводится анализ конкурентов и условий сотрудничества с поставщиками. Опираясь на первоначальный ассортимент, проводится детальный анализ цен рынка, который помогает компании понять, или существующие цены рынка позволять ей успешно завозить продукцию и соперничать со своими ближайшими конкурентами. После расчета основных параметров ценообразования наступает момент расчета плановой окупаемости инвестиций, которая информирует нас о том, как быстро окупится новое направление. В конечном итоге на основании проведенных расчетов принимается решение о вводе определенной торговой марки в ассортимент компании.

 

В третьей части книги, которая называется «Запуск продукта», рассматривается ряд практических рекомендаций и инструментов, которые помогают грамотно создать заказ и организовать поставку первой партии товара от нового поставщика. Также к концу книги обсуждаются вопросы о первоначальной маркетинговой поддержке нового бренда и принципы расширения ассортимента в последующих заказах.Стоит отметить, что данная книга будет рассматривать примеры и нюансы разработки новой продукции, торговой марки на уровне дистрибьютора. Это связано в первую очередь с непосредственным опытом автора данной книги. Многие ситуации и методики будут рассматриваться на примере рынка автозапчастей. Ваша задача – построить аналогии по отношению к отрасли, в которой работает Ваша компания.

 

Фото товара

Дополнительная информация

Формат книги

PDF

Методы оплаты

Visa / Master Card
Приват 24

Доставка

после оплаты Вы получите e-mail с ссылкой на скачивание книги

Содержание

Часть I. Первичный анализ рынка

1. Основные аспекты ввода новой продукции в ассортимент торговой компании
2. Опрос клиентов и торгового персонала компании
3. Насыщенность рынка: ТМ и дистрибьюторы
4. Сегментация рынка по качеству продукции
5. Доли рынка в разрезе торговых марок и поставщиков продукции
6. Расчёт объёма рынка

6.1. Производственный метод расчёта объёма рынка
6.2. Метод расчёта объёма рынка «Отраслевой рост»
6.3. Метод расчёта объёма рынка на основе «норм расходования товара»
6.4. Метод расчёта объёма рынка «индекс покупательской способности»

7. Выводы по текущим потребностям и предложениям рынка

7.1. Ситуация 1
7.2. Ситуация 2

Часть II. Вторичный анализ рынка

1. Определение первоначального ассортимента

1.1. Детальная проработка потребностей конечных потребителей
1.2. Рекомендации поставщиков
1.3. Потребности магазинов-посредников
1.4. Ассортимент конкурентов
1.5. Статистика аналогичных торговых марок1
1.6. Матрица ходового ассортимента

2. Запрос о сотрудничестве потенциальных поставщиков

2.1. Критерии выбора поставщиков
2.2. Поиск поставщиков
2.3. Подготовка и отправка письма-презентации с запросом о сотрудничестве

3. Анализ цен рынка

3.1. Основы ценообразования: структура цены
3.2. Составление плана по проведению анализа цен
3.3. Расчёт планируемых издержек, определение планового уровня себестоимости
3.4. Анализ цен конкурентов

3.4.1. Определение наиболее сильных конкурентов
3.4.2. Поиск продажных цен основных конкурентов
3.4.3. Проведение расчётов по марже рынка в разрезе каждой товарной позиции

3.5. Выводы по марже рынка

3.5.1. Ситуация 1
3.5.2. Ситуация 2
3.5.3. Ситуация 3
3.5.4. Жизненный цикл товара
3.5.5. Схемы импорта

4. Анализ широты ассортимента
5. Анализ условий сотрудничества с поставщиками
6. Анализ конкурентов
7. Расчёт окупаемости инвестиций

7.1. Понятие “окупаемость инвестиций”
7.2. Для чего необходимо определять период окупаемости?
7.3. Этапы расчёта периода окупаемости

8. Окончательные выводы по привлекательности нового направления

Часть III. Запуск продукта

1. Тестирование продукта
2. Размещение и поставка первого заказа

2.1. Создание первого заказа
2.2. Вопросы по сертификации продукции
2.3. Подписание контракта
2.4. Размещение первого заказа
2.5. Создание справочников в учётной программе
2.6. Информирование склада о поступлении нового продукта
2.7. Контроль этапов поставки
2.8. Финальное ценообразование

3. Первоначальная маркетинговая поддержка

3.1. Информирование клиентов о планируемом приходе нового бренда
3.2. Обучение торгового персонала по новому бренду
3.3. Обеспечение каталожной и рекламной продукцией

4. Расширение ассортимента в последующих заказах

Обзоры

  1. :

    Данному изданию я уделил много внимания, в содержимом предоставляется очень много полезной и нужной информации. На мой взгляд здесь заложен большой опыт работы и практики, затрагиваются все вопросы и их детализация в разрезе “от” (на бумаге) и “до” (на складе компании). Огромное спасибо автору, книга у меня появилась в нужное время и очень помогла проделать большой объём работы более эффективно. Рекомендация: все 4 издания будут интересны всему отделу продукт-менеджеров, так как дополняют друг друга.

Добавить отзыв

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *