kniga2_pdf

Книга “Планирование продаж: принципы, методики, примеры” (PDF)

15 $

Входит в к-т из 3 книг – 15% скидка
Входит в к-т из 4 книг – 20% скидка

 

Книга описывает наиболее распространённую модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях.


ISBN: 978-617-696-552-7
Год выпуска: 2014
Страниц: 68
Содержание: посмотреть
Автор: Андрей Стыгарь
Формат: PDF-файл
Доставка: по E-mail
Страна доставки: все страны мира
Методы оплаты:
privat24

 

В наличии

Категории: , Метка:

Описание товара

1 и 2 главы книги

 

 

Перед Вами книга «Планирование продаж: принципы, методики, примеры». Это вторая книга Андрея Стыгаря.Данная книга в первую очередь будет полезна специалистам, которые только начинают внедрять планирование продаж. Книга описывает наиболее распространённую модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях. Описанная методика в большей степени применима для направлений компании (групп товаров, регионов, подразделений), которые имеют определённую статистику, накопившуюся за несколько лет.

 

Что полезного могут найти в этой книге состоявшиеся специалисты?

 

Вам будет интересно узнать о принципах планирования продаж, об организации этого процесса, о нюансах и подходах корректировки плановых показателей в течении года.

 

А также Вам будут полезны советы, как проводить совещания по подведению итогов, по ежемесячному план-фактному анализу, как внедрить оперативный анализ, которому мало кто сегодня уделяет внимание.

 

Обязательно читайте книгу, если:

 

1. не знаете с чего начать построение планов продаж,

2. хотите на доступном языке получить чёткие советы и методики планирования продаж,

3. запутались во множестве советов разбросанных по всему интернету.

 

После прочтения книги, Вы сможете организовать процесс планирования продаж на Вашем предприятии!

 

Фото товара

книга планирование продаж методы пример коэффициентов сезонности при планировании продаж составление планов продаж книга скачать коректировка планов продаж Андрей Стыгарь книга книга планирование продаж принципы

Дополнительная информация

Формат книги

PDF

Методы оплаты

Visa / Master Card
Приват 24

Доставка

после оплаты Вы получите e-mail с ссылкой на скачивание книги

Содержание

Пару слов для начала
Об авторе
1. Для чего планировать продажи?
2. Кто ответственен за составление планов по продажам?
3. Когда составляются планы по продажам на новый год?
4. Как и для чего корректировать планы по продажам в
течении года?
Когда корректируются планы по продажам в течении года?
Как корректировать ежемесячный план продаж?
5. Методы прогнозирования продаж.
Субъективные методы прогнозирования
Объективные методы прогнозирования
6. Какую же модель выбрать?
О методах экстраполяции тенденции
Об экономико-математическом моделировании
Об экспертных методах прогнозирования
7. Почему именно тренд-сезонная модель прогнозирования?
Тренд-сезонное прогнозирование
Пример сезонных колебаний в продажах: группа товаров «краски»
Пример сезонных колебаний в продажах: группа товаров
«автозапчасти»
8. Алгоритм планирования продаж
8.1. Подготовка данных для планирования продаж
За сколько лет необходимо собрать данные по продажам?
В каком формате необходимо собрать данные по фактическим
продажам?
8.2. Расчёт коэффициентов сезонности
Подготовка данных к расчёту
Расчёт коэффициентов сезонности по каждому году
Усреднение коэффициентов сезонности
Визуализация коэффициентов сезонности на графике
Практическое задание 1.
8.3. Расчёт общего плана продаж на новый год
Пример расчёта годового плана продаж
Реальные показатели годовых продаж компаний из разных
отраслей.
Практическое задание 2.
8.4. Распределение годового плана продаж по месяцам
Практическое задание 3.
9. Корректировка плановых продаж в течении года
10. Анализ отклонений плановых показателей
10.1. Ежемесячный план-факт анализ (Е.П.Ф.А.)
Для чего нам проводить Е.П.Ф.А.?
Консолидация информации для проведения Е.П.Ф.А.
Принципы проведения Е.П.Ф.А.
10.2. Оперативный анализ отклонений плановых показателей
Как может помочь оперативный анализ?
Контроль плана продаж

Обзоры

  1. :

    Книга написана понятным, простым, доступным языком. Материал изложен четко, ничего лишнего. Применяю теперь полученные знания на практике. Из минусов… хотела найти данную книгу на бумажном носителе, пришлось покупать электронную версию, а затем распечатывать. Несомненно, материал, изложенный в книге, полезен. Спасибо Вам за знания).

  2. :

    Изложенный материал в данной книге очень познавательный. Читается легко. Рекомендую её прочитать всем, кто планирует внедрять у себя планирование продаж. Отдельное спасибо автору данной книги.

  3. :

    Данное издание рекомендую всем продукт-менеджерам и аналитикам. Позволяет сделать работу (при анализе закупки в моём случае) более эффективной… Мне очень понравилась именно бумажная версия, т.к. она у меня является рабочей настольной литературой. Автору спасибо за детализацию примеров.

Добавить отзыв

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *