ABC-анализ клиентов компании
Предлагаем вашему вниманию видео, в котором пошагово описываются этапы проведения ABC-анализа в разрезе клиентов компании. В видео представлено описание двух вариантов ABC-анализа — классического и модифицированного (современного). В соответствии с условиями классического ABC-анализа каждому клиенту присваивается одна из трёх категорий: Категория А — клиенты, которые выполняют 80% всех продаж компании (граница накопительного итога — до 80%), Категория В — клиенты, которые выполняют следующие 15% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 80% до 95%), Категория С — клиенты, которые […]
» Читать дальше