Метка: анализ продаж

Анализ продаж – влияние реализации неликвидных запасов

625144

В данной статье поделюсь с вами примером анализа, который позволяет увидеть, как реализуемые неликвиды в течении недели продаж влияют на общий уровень маржи. После проведения анализа запасов и определения непродаваемых позиций (НП) и излишних запасов (ИЗ) был проведен анализ цен конкурентов. По неликвидным запасам были установлены цены в минимальный уровень цен конкурентов, что привело к увеличению продаж проблемных позиций. В таблице 1 отображен факторный анализ продаж за прошедшую неделю. Таблица 1 Факторный анализ продаж – влияние реализации неликвидных запасов на […]

» Читать дальше
4

Вам есть куда расти! Анализ потенциала продаж компании

Рано или поздно  все компании сталкиваются с необходимостью проведения анализа потенциала продаж. Особенно актуально это сегодня. Если раньше можно было работать, особо не углубляясь в анализ, то в сегодняшних условиях для того, чтобы «удержаться на плаву», компаниям приходится искать не только способы снижения затрат, но и пути повышения доходов. И здесь без анализа потенциала продаж не обойтись. Например, компания наблюдает снижение торгового оборота. Анализ потенциала продаж позволит выявить регионы и клиентов, потенциал продаж которых реализован недостаточно. Иными словами, такой анализ […]

» Читать дальше
0