Содержание Выполнение заказов Отгрузка Оплата Уровень цен Широта ассортимента Маркетинговая поддержка Политика дистрибуции Гарантийные случаи Обучение Техническая поддержка Маркетинг поддержка бренда. Часто, начиная сотрудничество с определённым поставщиком, компании не задумываются о маркетинговой поддержке бренда, который они добавляют в свой портфель. Для минимизации расходов по поддержанию и продвижению бренда необходимо обсуждать маркетинговую поддержку со стороны поставщика: какая рекламная продукция для продвижения бренда предоставляется поставщиком? предоставляет ли поставщик маркетинговый бонус за выполнение поставленных планов закупок, который ваша компания направит на продвижение бренда? […]
» Читать дальше
Содержание Выполнение заказов Отгрузка Оплата Уровень цен Широта ассортимента Маркетинговая поддержка Политика дистрибуции Гарантийные случаи Обучение Техническая поддержка От политики дистрибуции поставщика зависит ваше решение, будете ли вы сотрудничать с данным поставщиком или нет. Я бы выделил три политики дистрибуции: эксклюзив, «3 игрока», «всем» Идеальная картина для вашей компании – это получение эксклюзива на бренд. Однако здесь есть свои плюсы и минусы. Плюсы: вы будете одной компанией, которая данный бренд продаёт; вам никто не будет мешать, напрямую конкурируя этим же […]
» Читать дальше
Содержание Выполнение заказов Отгрузка Оплата Уровень цен Широта ассортимента Маркетинговая поддержка Политика дистрибуции Гарантийные случаи Обучение Техническая поддержка Условия отгрузки заказов — это менее важным критерий, чем сроки и процент выполнения заказов. Однако от этого критерия часто зависит удобство работы с поставщиком. Вспомните своих клиентов, к кому они более лояльны – к компаниям, которые доставляют бесплатно заказанную продукцию в регион, или к компаниям, которые предоставляют отгрузку товара самовывозом? Многие европейские поставщики предоставляют бесплатную доставку товара по Европе. Если компания имеет […]
» Читать дальше
Содержание Выполнение заказов Отгрузка Оплата Уровень цен Широта ассортимента Маркетинговая поддержка Политика дистрибуции Гарантийные случаи Обучение Техническая поддержка Выполнение заказов поставщиком по периодам отгрузки продукции одно из базовых условий, которое важно для компании. От сроков подтверждения, производства, упаковки и отгрузки заказов зависит длительность периода поставки товара. Чем меньше период поставки продукции от поставщика, тем легче организовать более эффективное управление запасами компании – горизонт прогноза уменьшается, частота поставок увеличивается, рабочий и страховой запасы уменьшаются, вероятность возникновения непродаваемых и завышенных запасов уменьшается, […]
» Читать дальше
Содержание Выполнение заказов Отгрузка Оплата Уровень цен Широта ассортимента Маркетинговая поддержка Политика дистрибуции Гарантийные случаи Обучение Техническая поддержка Задача любой компании получить максимальную отсрочку платежа и сумму кредитного лимита при сотрудничестве с определённым поставщиком. Идеальная ситуация, когда при одном месяце поставки товара, ваша компания имеет два-три месяца отсрочки платежа. Что это вам даёт? Это позволяет вам пользоваться финансами поставщика. За 60-90 дней отсрочки платежа вы успеете привезти продукцию, продать её основную часть, собрать деньги с ваших клиентов и отдать поставщику. […]
» Читать дальше
Содержание Выполнение заказов Отгрузка Оплата Уровень цен Широта ассортимента Маркетинговая поддержка Политика дистрибуции Гарантийные случаи Обучение Техническая поддержка Уровень цен на продукцию одного качества также один из основных критериев, который влияет на принятие решения по сотрудничеству с определённым поставщиком. При анализе разных брендов одного качества вы несомненно выберите поставщика (при иных равных условиях), который предоставит вам более интересную цену. Важно помнить, что уровень цен часто зависит от вас и от вашей настойчивости обоснованно запрашивать более выгодную закупочную цену. Конечно же, […]
» Читать дальше
Содержание Выполнение заказов Отгрузка Оплата Уровень цен Широта ассортимента Маркетинговая поддержка Политика дистрибуции Гарантийные случаи Обучение Техническая поддержка От широты ассортимента зависит потенциал работы с определённым брендом в будущем. Давайте представим ситуацию. Вы провели анализ ассортимента конкурентов, анализ потребностей ваших клиентов, анализ продаж поставщиков в определённый регион, определили структуру рынка (в автомобильном бизнесе – структура парка автомобилей). На основании этой информации вы определили перечень позиций по определённым группам товара, которые будут заказываться уже в первом заказе (обычно это самый ходовой […]
» Читать дальше
