До 2008 года многие экономики стран СНГ были в постоянном росте, что позволяло довольно легко планировать продажи компании. Не было необходимости понимать, будет ли разворот экономической ситуации или нет, сменится ли в ближайшее время тенденция роста на тенденцию падения или нет… 2008 год показал, что многие компании были не готовы к кризису. Мало кто адекватно взвешивал ситуацию на рынке, которую можно понять, изучая ряд макроэкономических показателей и сопоставляя их с результатами деятельности своей компании. В очередной раз убеждаюсь, что компания […]
» Читать дальше
Вопрос: Строим годовой план продаж на 2014 год с помощью ваших уроков, в частности применяем коэффициент сезонности из расчета за последние 5 лет, решили проверить результат на уже прошедших месяцах (сентябрь и октябрь 2013г), получилось по сентябрю отклонение факта от плана с применением коэффициента сезонности 10%, по октябрю — 22%. Допустимо ли это? И какое отклонение считается допустимым при расчете планов с применением коэффициента сезонности? Ответ: Отклонение возможно до +/- 10%. Больше 10% — это уже считается недопустимо. Вы в […]
» Читать дальше
Четвёртый квартал текущего года набирает обороты. В этот период успешные компании заняты созданием бюджетов на новый год. И, в первую очередь, компаниям предстоит создать планы по продажам. Почему в первую очередь? Потому что остальные бюджеты компании строятся на основании планов по продажам. Позвольте Вам дать ряд пояснений и советов относительно составления годовых планов по продажам. В этой и в следующей рассылке предлагаю обсудить следующие вопросы. Почему планы на новый год создаются именно в 4 квартале уходящего года? Кто ответственен за […]
» Читать дальше
Методика описанная в данной статье детально рассматривается в книге «Планирование продаж: принципы, методики, примеры» Данная книга в первую очередь будет полезна специалистам, которые внедряют планирование продаж. Книга описывает наиболее распространённую модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях. ОЗНАКОМИТЬСЯ С КНИГОЙ Процесс бюджетирования любой торговой компании начинается с составления бюджета продаж. Данный бюджет должен быть максимально правильно и точно рассчитан. Основным методом создания плановых показателей бюджета по продажам есть метод коэффициентов сезонности. Важно! Расчёт плановых показателей бюджета […]
» Читать дальше
