ТРЕНІНГ «Управління продуктом — закупівлі, управління запасами, ціноутворення, бюджетування » (Продукт-менеджмент) частина 1 Сьогодні компанії, які можуть швидко відреагувати на дії конкурентів і мінливі умови ринків, найбільш конкурентоспроможні. Тільки компанії, які йдуть на крок попереду, можуть стати успішними. Виникає питання — які підходи та методики вони застосовують? Одним з конкурентних принципів таких компаній є функція «продукт-менеджменту» або «управління продуктом». Вперше ідея створення посади «продукт-менеджера» виникла в 1930-х роках в компанії Procter & Gamble, яка втрачала свої позиції з продажів мила […]
» Читать дальше
ТРЕНІНГ Розробка і запуск нових товарних груп і брендів Успішність торгової компанії залежить від її можливості коректно визначити, що зараз необхідно ринку, чи є потенціал в певному сегменті, яка торгова марка буде конкурентоспроможною, який постачальник є більш лояльним і бажаним для нашої компанії, що необхідно замовити в першому замовленні, що потрібно врахувати, щоб мінімізувати фінансові втрати при першій поставці товару і багато іншого. Специфіка тренінгу: для торгових компаній, непродовольчі групи товарів, багатотисячний асортимент, b2b, дистрибуція, дилерство. Цільова аудиторія: керівники відділів […]
» Читать дальше
ТРЕНІНГ Бюджетування продажів і закупівель: аналіз, планування і контроль Які поставити плани і як контролювати їх виконання? Що важливо в прогнозуванні продажів? Сезонність? Тенденції? Наші плани по розвитку? А як же криза? Нам знову її чекати з переповненими складами? З продажами розібралися … А що з закупівлями? Орієнтуємося на прибутковість інвестицій? І як це все зав’язати? З планами розібралися — можна про них забути … СТОП! А контроль виконання? Гаразд, місяць пройде — перевіримо. А чому робити, як усі? Поки […]
» Читать дальше
ТРЕНІНГ Конкурентне ціноутворення і цінова політика Буде товар конкурентним на ринку чи ні? Відповідь на це питання необхідно шукати в самому початку розробки брендів і напрямків. Одним з найважливіших факторів тут є ціна. І первинний аналіз цін на ринку дає повну картину щодо перспектив для нового бренду. Які ціни конкурентів? Яка очікується наша собівартість? Яка поточна маржа на ринку? Як довго бренд може прожити? Ці питання впливають на прийняття остаточного рішення про початок роботи з новим продуктом. І не забуваємо […]
» Читать дальше
