Бюджетирование

тренинг бюджетирование продаж и закупокТРЕНИНГ
Бюджетирование продаж и закупок: анализ, планирование и контроль

Какие поставить планы и как контролировать их выполнение?

Что важно в прогнозировании продаж? Сезонность? Тенденции? Наши планы по развитию? А как же кризис? Нам опять его ждать с переполненными складами? С продажами разобрались… А что с закупками? Ориентируемся на прибыльность инвестиций? И как это всё завязать? С планами разобрались – можно про них забыть… СТОП! А контроль выполнения? Ладно, месяц пройдѐт – проверим. А почему делать, как все? Пока конкуренты наши ждут завершения месяца, мы можем на выполнение планов повлиять с самого начала. Самое главное определить, где у нас проблемы, по каким направлениям необходимо мобилизироваться. Оперативный анализ!

Специфика тренинга: для торговых компаний, непродовольственные группы товаров, многотысячный ассортимент, b2b.

Целевая аудитория: руководители отделов (продукт-менеджмента , закупок, продаж) продукт-менеджеры, категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам.

Цель тренинга: в конце тренинга участники получат навыки по составлению планов продаж и закупок, владеют информацией по методам анализа отклонений плановых показателей

Продолжительность тренинга: 8 часов (1 день)

Дата и место проведения: уточняйте

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Модуль 1. – Открытие

Модуль 2. – Бюджетирование
1. Определение.
2. Особенности бюджета.
3. Функции бюджетирования.
4. Фазы бюджетного цикла.

Модуль 3. – Планирование ПРОДАЖ
1. Методы планирования продаж.
2. Этапы планирования продаж.
3. Анализ сезонности.
Практическое задание: Расчёт коэффициентов сезонности. VIDEO
4. Определение тенденций.
Практическое задание: Прогнозирование общего плана продаж.
5. Построение прогноза продаж.
Практическое задание: Разбивка плана продаж по месяцам.
6. Экспертная корректировка планов продаж.
7. Влияние экономики на выполнение плана продаж.

Модуль 4. – Планирование ЗАКУПОК
1. Прибыльность запасов через прибыльность продаж и оборачиваемость запасов.
2. Разработка системы показателей для моделирования плана закупок.
3. Определение нормативов для расчётного периода.
4. Определение плановых показателей по закупке.
Практическое задание: Расчёт плана закупок для нового финансового года.

Модуль 5. – Анализ выполнения плановых показателей
1. Ежемесячный план-фактный анализ.
2. Оперативный анализ направлений и брендов.

Модуль 6. – Закрытие

В ходе тренинга участники решают практические задачи и примеры

После тренинга участники получают:

– сертификат об участии,
– раздаточный материал (конспект тренинга, расчётные файлы),
– возможность бесплатных консультаций с тренером в течении 1 месяца.

Корпоративные и индивидуальные тренинги проводятся во всех странах СНГ: Россия, Украина, Казахстан, Беларусь, Армения, Узбекистан, Молдавия…

По вопросам проведения тренинга в Вашей компании Вы можете обращаться по телефону +38(097)199-11-59 либо по e-mail: andrei.stygar@s-tigers.com.ua