Бюджетування

ТРЕНІНГ
Бюджетування продажів і закупівель: аналіз, планування і контроль

Які поставити плани і як контролювати їх виконання?

Що важливо в прогнозуванні продажів? Сезонність? Тенденції? Наші плани по розвитку? А як же криза? Нам знову її чекати з переповненими складами? З продажами розібралися … А що з закупівлями? Орієнтуємося на прибутковість інвестицій? І як це все зав’язати? З планами розібралися — можна про них забути … СТОП! А контроль виконання? Гаразд, місяць пройде — перевіримо. А чому робити, як усі? Поки конкуренти наші чекають завершення місяця, ми можемо на виконання планів вплинути з самого початку. Найголовніше визначити, де в нас проблеми, по яких напрямках необхідно мобілізуватися. Оперативний аналіз!

Специфіка тренінгу: для торгових компаній, непродовольчі групи товарів, багатотисячний асортимент, b2b.

Цільова аудиторія: керівники відділів (продукт-менеджменту, закупівель, продажів) продукт-менеджери, категорійні менеджери, менеджери по закупівлях.

Мета тренінгу: в кінці тренінгу учасники отримають навички щодо складання планів продажів і закупівель, оволодіють інформацією щодо методів аналізу відхилень планових показників

Тривалість тренінгу: 8:00 (1 день)

Дата і місце проведення: уточнюйте

ПРОГРАМА ТРЕНІНГУ

Модуль 1. — Відкриття

Модуль 2. — Бюджетування
1. Визначення.
2. Особливості бюджету.
3. Функції бюджетування.
4. Фази бюджетного циклу.

Модуль 3. — Планування продажів
1. Методи планування продажів.
2. Етапи планування продажів.
3. Аналіз сезонності.
Практичне завдання: Розрахунок коефіцієнтів сезонності. VIDEO
4. Визначення тенденцій.
Практичне завдання: Прогнозування загального плану продажів.
5. Побудова прогнозу продажів.
Практичне завдання: Розбивка плану продажів по місяцях.
6. Експертне коригування планів продажів.
7. Вплив економіки на виконання плану продажів.

Модуль 4. — Планування закупівель
1. Прибутковість запасів через прибутковість продажів і оборотність запасів.
2. Розробка системи показників для моделювання плану закупівель.
3. Визначення нормативів для розрахункового періоду.
4. Визначення планових показників по закупівлі.
Практичне завдання: Розрахунок плану закупівель для нового фінансового року.

Модуль 5. — Аналіз виконання планових показників
1. Щомісячний план-фактний аналіз.
2. Оперативний аналіз напрямків і брендів.

Модуль 6. — Закриття

В ході тренінгу учасники вирішують практичні завдання і приклади

Після тренінгу учасники отримують:

— Сертифікат про участь,
— Роздатковий матеріал (конспект тренінгу, розрахункові файли),
— Можливість безкоштовних консультацій з тренером на протязі 1 місяця.

Корпоративні і індивідуальні тренінги проводяться в усіх містах України: Київ, Одеса, Вінниця, Дніпропетровськ, Донецьк, Житомир, Запоріжжя, Івано-Франківськ, Кіровоград, Луганськ, Луцьк, Львів, Миколаїв, Полтава, Рівне, Сімферополь, Суми, Тернопіль, Ужгород, Харків, Херсон, Хмельницький, Черкаси, Чернігів, Чернівці.

З питань проведення тренінгів Ви можете звертатися за телефоном +38 (097) 199-11-59 або по e-mail: andrei.stygar @ s-tigers.com.ua