Анализ эффективности товарных категорий и брендов

ТРЕНИНГ
Анализ эффективности товарных категорий, брендов и подразделений компании

Сегодня на рынке у торговых компаний существует распространённая проблема – множество игроков рынка не может понять «здорова» их компания или нет. Компании «задыхаются» от долгов перед поставщиками, партнёрами, сотрудниками, госорганами… И им сложно определить причины, которые приводят к финансовой нестабильности всю компанию. Ряд компаний не испытывает финансовых проблем, но они не могут определить, эффективно ли используются инвестиции, которые вкладываются в тот или иной проект (бренд, товарную категорию) компании, можно ли улучшить отдачу от вложенных средств в проект или нет.

Специфика тренинга: для торговых компаний, непродовольственные группы товаров, многотысячный ассортимент, b2b.

Целевая аудитория: высшее руководство компании, руководители отделов закупок (продукт-менеджмента), продукт-менеджеры, менеджеры по закупкам, категорийные менеджеры

Цель тренинга: (1) получение участниками тренинга практических навыков по анализу эффективности использования инвестиций компании в товарные категории и бренды; (2) проведение комплексного анализа складских запасов компании с нацеленностью на их оптимизацию

Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня)

Дата и место проведения: уточняйте

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

ДЕНЬ 1

Модуль 1. – Основы анализа
1. Понятие и основные функции экономического анализа
2. Основные принципы проведения экономического анализа
3. Виды показателей
4. Основные приёмы и методы анализа

Модуль 2. – Подготовка к анализу
1. Постановка задачи
2. Сбор фактических данных
3. Доход, прибыль, затраты

Модуль 3. – Анализ общих показателей компании
1. Ход проведения анализа
2. Динамика продаж, валовой прибыли и себестоимости складских запасов.
Практическое задание 1: Анализ динамики показателей по продажам, прибыли и себестоимости запасов
3. Рентабельность инвестиций:

3.1. Определение и аксиомы. Формулы расчёта рентабельности инвестиций
3.2. Рентабельность товарных запасов в торговых компаниях

4. Рентабельность продаж:

4.1. Разница между наценкой и рентабельностью продаж
4.2. Рентабельность продаж: формула, пример расчёта и анализа
Практическое задание 2Анализ рентабельности продаж

5. Оборачиваемость товарных запасов: пример расчёта и анализа
Практическое задание 3: Анализ оборачиваемости товарных запасов

6. Чистая рентабельность товарных запасов: расчёт и анализ
Практическое задание 4: Анализ чистой рентабельности запасов

7. Выводы по результатам анализа общих показателей компании
Практическое задание 5: Выводы и рекомендации по результатам анализа общих показателей компании

Модуль 4. – Анализ компонентов компании (товарных категорий, брендов, подразделений)
1. Факторный анализ товарных категорий
Практическое задание 6: Факторный анализ показателей в разрезе товарных категорий компании

2. Практическое задание 7: Анализ показателей эффективности товарных категорий

ДЕНЬ 2

Модуль 5. – Запасы
1. Определение «запасы». Виды запасов.
2. Причины формирования запасов.
3. К чему приводит неэффективное управление запасами?
4. Модели управления запасами.

Модуль 6. – Управление качеством склада
1. ABC и XYZ анализ разбивки товарных позиций.
Практическое задание: Проведение АВС-анализа. VIDEO
2. Анализ частоты продаж.
Практическое задание: Проведение анализа частоты продаж.
3. Зависимость «Наличие – продажи – неудовлетворённый спрос». VIDEO
4. Структура складских запасов компаний.
5. Анализ качества склада.
Практическое задание: Определение качества и структуры складских запасов.
6. Неликвидные позиции:

6.1. Формулы расчёта непродаваемых позиций, VIDEO
Практическое задание: Расчёт непродаваемых позиций.
6.2. Анализ непродаваемых позиций,
6.3. Формулы расчёта завышенных запасов,
Практическое задание: Расчёт завышенных запасов.
6.4. Анализ завышенных запасов,
Практическое задание: Выводы и рекомендации по реструктуризации складских запасов.
6.5. Алгоритм работы с неликвидами

7. Страховой запас. Пример расчёта.

В ходе тренинга участники проходят тестирование и решают практические задачи.

После тренинга участники получают:
– раздаточный материал (конспект семинара, расчётные файлы),
– возможность бесплатных консультаций с тренером в течении 1 месяца.

Корпоративные и индивидуальные тренинги проводятся во всех странах СНГ: Россия, Украина, Казахстан, Беларусь, Армения, Узбекистан, Молдавия…

По вопросам проведения тренинга Вы можете обращаться по телефону +38(097)199-11-59 либо по e-mail: andrei.stygar@s-tigers.com.ua

Добавить комментарий