Управління продуктом

ТРЕНІНГ

«Управління продуктом —
закупівлі, управління запасами,
ціноутворення, бюджетування »

(Продукт-менеджмент) частина 1

Сьогодні компанії, які можуть швидко відреагувати на дії конкурентів і мінливі умови ринків, найбільш конкурентоспроможні. Тільки компанії, які йдуть на крок попереду, можуть стати успішними. Виникає питання — які підходи та методики вони застосовують?
Одним з конкурентних принципів таких компаній є функція «продукт-менеджменту» або «управління продуктом».
Вперше ідея створення посади «продукт-менеджера» виникла в 1930-х роках в компанії Procter & Gamble, яка втрачала свої позиції з продажів мила під брендом Camay. Управлінці компанії ще тоді зрозуміли, що за продукт, бренд повинен відповідати окремий менеджер — продукт-менеджер, який є відповідальним за результати ввіреного йому продукту, який є координатором багатьох процесів. З тих пір даний напрямок постійно розвивався і сьогодні посада «продукт-менеджер» є дуже потрібною і відомої на Заході.
Пропонуємо Вашій увазі першу частину із серії тренінгів «Продукт-менеджмент або Управління продуктом», яка розкриває секрети з питань управління запасами, закупівель, ціноутворення і планування продукту.

Особливості тренінгу:

• тренінг заснований на «живих даних» та робочих методиках і інструментах успішних дистриб’юторських компаній України
• мінімум теорії — максимум практики
• тренінг орієнтований на торгові компанії з багатотисячним асортиментом продукції непродовольчих груп товарів.

Тренінг розроблено для:

керівників та спеціалістів відділу закупівель, продукт-менеджменту, категорійного менеджменту, аналітики

Зміст тренінгу

ПЕРШИЙ ДЕНЬ

Модуль 1. — Запаси
1. Визначення «запаси». Види запасів
2. Причини формування запасів
3. До чого призводить неефективне управління запасами?
4. Моделі управління запасами

Модуль 2. — Управління якістю складу
1. ABC і XYZ аналіз розбивки товарних позицій
Практичне завдання: Проведення АВС-аналізу VIDEO
2. Залежність «Наявність товару — продажі — незадоволений попит» VIDEO
3. Структура складських запасів компаній
4. Аналіз якості складу
Практичне завдання: Визначення якості та структури складських запасів
5. Неліквідні позиції:

5.1. Формули розрахунку позицій, що не продаються VIDEO
Практичне завдання: Розрахунок позицій, що не продаються.
5.2. Аналіз позицій, що не продаються,
5.3. Формули розрахунку завищених запасів,
Практичне завдання: Розрахунок завищених запасів.
5.4. Аналіз завищених запасів,
Практичне завдання: Висновки та рекомендації щодо реструктуризації складських запасів.
5.5. Алгоритм роботи з неліквідами

6. Страховий запас

Модуль 3. — Закупівлі
1. Моделі організації закупівель
2. Облік статистичної інформації
3. Консолідація статистичної інформації для створення замовлень
4. Попит. Види попиту
5. Методи прогнозування попиту при створенні замовлень

5.1. нерегулярне споживання
5.2. регулярне споживання

6. Методики створення замовлень. Приклад створення замовлення
Практичне завдання: Створення замовлення на підставі статистики по товару та умов поставок
7. Етапи процесу закупівель-поставок
8. Створення графіка закупівель-поставок

ДРУГИЙ ДЕНЬ

Модуль 4. — Ціноутворення
1. Визначення ціни
2. Види цін
3. Методи ціноутворення в торгівлі
4. Структура ціни
5. Фактори що впливають на ціноутворення
6. Оптимізація собівартості при імпорті
7. Формули ціноутворення
8. Етапи ціноутворення
Практичне завдання: Розрахунок планових коефіцієнтів собівартості
Практичне завдання: Визначення рівня конкурентної націнки і маржі
Практичне завдання: Аналіз та висновки щодо маржі ринку
9. Принципи ціноутворення
10. Аналіз собівартості і цін конкурентів
Практичне завдання: Поточний аналіз цін конкурентів

Модуль 5. — Основи бюджетування
1. Визначення
2. Особливості бюджету
3. Функції бюджетування
4. Фази бюджетного циклу

Модуль 6. — Планування продажів
1. Методи планування продажів
2. Етапи планування продажів
3. Аналіз сезонності
Практичне завдання: Розрахунок коефіцієнтів сезонності VIDEO
4. Визначення тенденцій
Практичне завдання: Прогнозування загального плану продажів
5. Побудова прогнозу щомісячних продажів
Практичне завдання: Розбивка плану продажів по місяцях
6. Експертна коригування планів продажів
7. Вплив економіки на виконання плану продажів

Модуль 7. — Планування закупівель
1. Прибутковість запасів через прибутковість продажів і оборотність запасів
2. Розробка системи показників для моделювання плану закупівель
3. Визначення нормативів для розрахункового періоду
4. Визначення планових показників по закупівлі
Практичне завдання: Розрахунок плану закупівель для нового фінансового року

Після тренінгу учасники отримують можливість безкоштовних консультацій з тренером протягом одного місяця.

Корпоративні і індивідуальні тренінги проводяться в усіх містах України: Київ, Одеса, Вінниця, Дніпропетровськ, Донецьк, Житомир, Запоріжжя, Івано-Франківськ, Кіровоград, Луганськ, Луцьк, Львів, Миколаїв, Полтава, Рівне, Сімферополь, Суми, Тернопіль, Ужгород, Харків, Херсон, Хмельницький, Черкаси, Чернігів, Чернівці.

З питань проведення тренінгів Ви можете звертатися за телефоном +38 (097) 199-11-59 або по e-mail: andrei.stygar @ s-tigers.com.ua