Ценообразование

ценообразование в торговле от андрея стыгаряТРЕНИНГ

Конкурентное ценообразование в торговле

Будет товар конкурентным на рынке или нет?

Ответ на этот вопрос необходимо искать в самом начале разработки брендов и направлений. Одним из важнейших факторов здесь есть цена. И первоначальный анализ цен на рынке даёт полную картину по перспективам для вашего нового “детища”. Какие цены конкурентов? Какая ожидается наша себестоимость? Какая текущая маржа на рынке? Как долго бренд может прожить? Эти вопросы влияют на принятие окончательного решения о начале работы с новым продуктом.

И не забываем про товары, которые уже есть в вашем ассортименте – систематический анализ цен конкурентов и контроль ценообразования после оприходования товара позволяет компании быть актуальной в конкурентной среде.

Специфика тренинга: для торговых компаний, непродовольственные группы товаров, многотысячный ассортимент, b2b.

Целевая аудитория: руководители отдела продукт-менеджмента (закупок), продукт-менеджеры, категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам.

Цель тренинга: в конце тренинга участники получат навыки по этапам ценообразования, поймут, как принимать решения по выбору ценовой политики.

Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня)

Дата и место проведения: уточняйте

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Модуль 1 – Основы ценообразования

1.   Определение цены. Виды цен.
2.   Структура цены: доход, прибыль, затраты
3.   Системы ценообразования
4.   Формулы ценообразования
5.   Формулы расчёта наценки и маржи
6.   Определение разницы между наценкой и маржой. Расчёт минимального уровня наценки.
7.   Факторы влияющие на ценообразование. Методы ценообразования в торговле.

Модуль 2 – НОВАЯ ПРОДУКЦИЯ:  этапы и принципы ценообразования

1.   Этапы ценообразования на новую продукцию
2.   Расчёт планового уровня себестоимости
3.   Пример расчёт плановой себестоимости на перечень товаров
Практическое задание 1: “Расчёт плановой себестоимости”
4.   Анализ цен  конкурентов:
4.1.   Подбрасывание цены конкурентов
4.2.   Расчёт рентабельности продаж
Практическое задание 2: “Расчёт маржи рынка”
4.3.   Выводы по марже рынка
Практическое задание 3: “Анализ и выводы по марже рынка”
5. Расчёт и анализ продажных цен компании на новую продукцию:
5.1.   Расчёт розничных и продажных цен компании
Практическое задание 4: “Расчёт розничных и продажных цен”
5.2.   Анализ плановых продажных цен компании с ценами конкурентов
5.3.   Запрос на понижение закупочных цен. Повышение розницы для увеличения прибыли компании
Практическое задание 5: “Анализ плановых цен с ценами конкурентов”

Модуль 3 – РАБОЧИЙ АССОРТИМЕНТ: принципы ценообразования

1.   Принципы ценообразования по рабочему ассортименту
2.   Контроль себестоимости после оприходования
Практическое задание 6: “Контроль себестоимости после оприходования товара на склад компании”
3.   Корректировка продажных цен
Практическое задание 7: “Корректировка продажных цен компании после оприходования товара”
4.   Систематический анализ цен с конкурентами
Практическое задание 8: “Анализ цен конкурентов”
5.   Оперативное ценообразование по запросу клиента
6.   Определение и виды ценовой политики

В ходе тренинга участники решают практические задачи и примеры на основе реальных данных торговых компаний

После тренинга участники получают:
– сертификат об участии,
– раздаточный материал (конспект тренинга, расчётные файлы),
– возможность бесплатных консультаций с тренером в течении 1 месяца.

 

Корпоративные и индивидуальные тренинги проводятся во всех странах СНГ: Россия, Украина, Казахстан, Беларусь, Армения, Узбекистан, Молдавия…

По вопросам проведения тренинга в Вашей компании Вы можете обращаться по телефону +38(097)199-11-59 либо по e-mail: andrei.stygar@s-tigers.com.ua