ТРЕНИНГ
Разработка и запуск новых товарных групп и брендов
Успешность торговой компании зависит от её возможности корректно определить, что сейчас необходимо рынку, есть ли потенциал в определённом сегмента, какая торговая марка будет конкурентоспособной, какой поставщик является более лояльным и желательным для нашей компании, что необходимо заказать в первом заказе, что нужно учесть, чтоб минимизировать финансовые потери при первой поставке товара и многое другое.
Специфика тренинга: для торговых компаний, непродовольственные группы товаров, многотысячный ассортимент, b2b, дистрибуция, дилерство.
Целевая аудитория: руководители отделов закупки (продукт-менеджмента), продукт-менеджеры, менеджеры по закупкам, категорийные менеджеры, маркетологи
Цель тренинга: получение участниками тренинга теоретических знаний и практических навыков по разработке и запуску новых товарных групп и брендов.
Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня)
Дата и место проведения: уточняйте
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Модуль 1. — Открытие
Модуль 2. — Первичный анализ рынка
1. Исследование потребностей рынка
1.1. Опрос клиентов (напрямую, Т.О.)
2. Сегментация рынка по ценовому диапазону
3. Насыщенность рынка
4. Объём и ёмкость рынка
4.1. Параметры оценки,
4.2. Подходы к оценке,
4.3. Факторы влияющие на объём рынка
5. Выводы по текущим потребностям и предложениям
Модуль 3. — Вторичный анализ рынка
1. Торговые марки рынка – преимущества и недостатки
2. Определение ходового ассортимента:
2.1. Виды статистики,
2.2. Пример матрицы «ходового ассортимента»
3. Запрос о сотрудничестве потенциальных поставщиков
3.1. Поиск поставщиков,
3.2. Подготовка и отправка письма-презентации с запросом о сотрудничестве,
3.3. Получение условий сотрудничества и прайс-листа
4. Анализ цен
4.1. Снятие цен конкурентов,
4.2. Планируемые издержки на доставку товара,
4.3. Расчёт маржи рынка (k прод, k себ., маржа),
4.4. Выводы по потенциалу бренда (ассортимент, уровень маржи),
4.5. Запрос цен на понижение
5. Анализ конкурентов
6. Анализ поставщиков
7. Расчёт окупаемости инвестиций
7.1. Понятие “окупаемость инвестиций”,
7.2. Для чего необходимо определять период окупаемости?
7.3. Этапы расчёта периода окупаемости,
8. Выводы по условиям сотрудничества с поставщиками, периоду окупаемости, ценам рынка, текущей ситуации в конкурентной среде
Модуль 4. — Запуск продукта
1. Тестирование продукта
2. Размещение и поставка первого заказа
2.1. Создание первого заказа,
2.2. Вопросы по сертификации продукции,
2.3. Подписание контракта,
2.4. Размещение первого заказа,
2.5. Создание справочников в учётной программе,
2.6. Информирование склада о поступлении нового продукта,
2.7. Контроль этапов поставки,
2.8. Финальное ценообразование
3. Первоначальная маркетинговая поддержка
3.1. Информирование клиентов о планируемом приходе нового бренда:
• e-mail рассылка,
• специализированные издания,
• новость на корпоративном сайте,
• информирование через торговый отдел
3.2. Обучение торгового персонала по новому бренду
3.3. Обеспечение каталожной и рекламной продукцией
4. Расширение ассортимента в последующих заказах
Модуль 5. — Закрытие
В ходе тренинга участники проходят тестирование и решают практические задачи.
После тренинга участники получают:
— раздаточный материал (конспект семинара, расчётные файлы),
— возможность бесплатных консультаций с тренером в течении 1 месяца.
Корпоративные и индивидуальные тренинги проводятся во всех странах СНГ: Россия, Украина, Казахстан, Беларусь, Армения, Узбекистан, Молдавия…
По вопросам проведения тренинга Вы можете обращаться по телефону +38(097)199-11-59 либо по e-mail: andrei.stygar@s-tigers.com.ua
