Нові бренди

ТРЕНІНГ
Розробка і запуск нових товарних груп і брендів

Успішність торгової компанії залежить від її можливості коректно визначити, що зараз необхідно ринку, чи є потенціал в певному сегменті, яка торгова марка буде конкурентоспроможною, який постачальник є більш лояльним і бажаним для нашої компанії, що необхідно замовити в першому замовленні, що потрібно врахувати, щоб мінімізувати фінансові втрати при першій поставці товару і багато іншого.

Специфіка тренінгу: для торгових компаній, непродовольчі групи товарів, багатотисячний асортимент, b2b, дистрибуція, дилерство.

Цільова аудиторія: керівники відділів закупівлі (продукт-менеджменту), продукт-менеджери, менеджери по закупівлях, категорійні менеджери, маркетологи

Мета тренінгу: отримання учасниками тренінгу теоретичних знань і практичних навичок з розробки та запуску нових товарних груп і брендів.

Тривалість тренінгу: 16 годин (2 дні)

Дата і місце проведення: уточнюйте

ПРОГРАМА ТРЕНІНГУ

Модуль 1. — Відкриття

Модуль 2. — Первинний аналіз ринку

1. Дослідження потреб ринку

1.1. Опитування клієнтів (безпосередньо, торговий відділ)

2. Сегментація ринку за ціновим діапазоном

3. Насиченість ринку

4. Обсяг і ємність ринку

4.1. Параметри оцінки,

4.2. Підходи до оцінки,

4.3. Фактори що впливають на обсяг ринку

5. Висновки щодо поточних потреб і пропозицій

Модуль 3. — Вторинний аналіз ринку

1. Торгові марки ринку — переваги і недоліки

2. Визначення ходового асортименту:

2.1. Види статистики,

2.2. Приклад матриці «ходового асортименту»

3. Запит про співпрацю потенційних постачальників

3.1. Пошук постачальників,

3.2. Підготовка та відправка листа-презентації із запитом про співпрацю,

3.3. Отримання умов співробітництва та прайс-листа

4. Аналіз цін

4.1. Зняття цін конкурентів,

4.2. Плановані витрати на доставку товару,

4.3. Розрахунок маржі ринку (k прод, k собів., маржа),

4.4. Висновки щодо потенціалу бренду (асортимент, рівень маржі),

4.5. Запит цін щодо пониження

5. Аналіз конкурентів

6. Аналіз постачальників

7. Розрахунок окупності інвестицій

7.1. Поняття «окупність інвестицій»,

7.2. Для чого необхідно визначати період окупності?

7.3. Етапи розрахунку періоду окупності,

8. Висновки щодо умов співпраці з постачальниками, періоду окупності, цін ринку, поточної ситуації в конкурентному середовищі

Модуль 4. — Запуск продукту

1. Тестування продукції

2. Розміщення і поставка першого замовлення

2.1. Створення першого замовлення,

2.2. Питання з сертифікації продукції,

2.3. Підписання контракту,

2.4. Розміщення першого замовлення,

2.5. Створення довідників в обліковій програмі,

2.6. Інформування складу про надходження нового продукту,

2.7. Контроль етапів поставки,

2.8. Фінальне ціноутворення

3. Первісна маркетингова підтримка

3.1. Інформування клієнтів про плановий прихід нового бренду:

• e-mail розсилка,

• спеціалізовані видання,

• новина на корпоративному сайті,

• інформування через торговий відділ

3.2. Навчання торгового персоналу по новому бренду

3.3. Забезпечення каталожною та рекламною продукцією

4. Розширення асортименту в наступних замовленнях

Модуль 5. — Закриття

В ході тренінгу учасники проходять тестування і вирішують практичні завдання.

Після тренінгу учасники отримують:
— Роздатковий матеріал (конспект семінару, розрахункові файли),
— Можливість безкоштовних консультацій з тренером на протязі 1 місяця.

Корпоративні і індивідуальні тренінги проводяться в усіх містах України: Київ, Одеса, Вінниця, Дніпропетровськ, Донецьк, Житомир, Запоріжжя, Івано-Франківськ, Кіровоград, Луганськ, Луцьк, Львів, Миколаїв, Полтава, Рівне, Сімферополь, Суми, Тернопіль, Ужгород, Харків, Херсон, Хмельницький, Черкаси, Чернігів, Чернівці.

З питань проведення тренінгів Ви можете звертатися за телефоном +38 (097) 199-11-59 або по e-mail: andrei.stygar @ s-tigers.com.ua